原本以为年前不用再出差的，上次回来后把夏天的衣服都打包收拾起来了，没想到还是没躲过，老板说再跟客户交流交流，联络一下感情。
这一次因为没有业务在（第一次没有业务安排带领），出发前还有些忐忑，这份忐忑并非害怕自己和其他同事一同去见客户，而是习惯了有业务一同出行，打点好一切。还记得上一次一起越南出差的时候我直言不讳地说出他爹味很重，惹得他挺不高兴，所以这次他跟同事们说，我长大了，可以独自面对客户了，就很气人。
气归气，该干的活还是要干的。
凌晨两点多的胡志明入境处还是人山人海，看着这熙熙攘攘的人群，我和同事调侃，这要是老板来了，又要兴奋地说这里有市场了。
话说有市场和跑市场还是有很大差别的。比如第一天我们去到的客户那里，做很多男装休闲类上衣和裤子，很显然我们的产品还不对路，这就挺尴尬，我跟同事打了个比喻，女朋友喜欢吃苹果，男孩每次都带香蕉，你说这事成不成？这比喻是低级了点，等我再练练，看下次能不能想到更好的比喻。
同一天去的第二个客户，那个面料sourcing一看就是见过大世面，对于我们提交的样品明摆着提不起兴致，不过他还是很友好地给我们提供了信息和建议，4月份越南的服装类展会可以参加，按下目前我们的工作计划，2026年春季可以考虑安排。
就这样第一天的行程潦草结束。
反思：客户要什么？我们能提供什么？我们需要扩展哪一类产品，是否具有性价比？在没有这类产品的时候我们怎样做好客户维护？
第二天因为越南办同事请假，我们没有约见客户，本想着工作内容不多，可以花点时间更新一下公众号文章的，却怎么也静不下心来弄。说起来其实整一年都是这样的心态，似乎习惯了上班就是干活，有干不完的活，即便有空闲的时间也是整理与工作相关的内容。
今天（第四天）也是在办公室工作，却有了不一样的心态，不知不觉我好想承担起了很多不属于自己的工作（压力），比如业务的工作内容，业务该承担的压力，业务拥有的话事权（对此我曾经有诸多抱怨），我的身份定位变得模糊，过去的小半年里，原本两个人做的工作内容都是我一个人在做，其实也还好，就是一出差就觉得很吃力，是一种无力憋屈的孤独感。我只有一双手，两条腿。我没有分身术。
反思：需要解决的问题是，你的下一年身份定位是什么？怎样让团队成员分别承担起属于自己的工作职责和压力？（不在其位，不谋其政）如何配合各部门完成更高的目标？
模糊不可取，目标明确，有头有尾，各司其职，才能一起做出更好的业绩。
第三天约见的客户一个产品，是上次（12月初）出差的时候开发的新产品，一个月过去一直没有敲定下单，这次见面讨论相关事项才了解到原来她们没有下家，这意味着我们想要打进他们的系统，我们就必须把这个订单接下来，因为要赶年前出货，这对我们来说无疑是个挑战，在多方协调后我们接下了这个订单。
反思：任何一个订单（机会）都有一个信息差，时间差，我们要怎样改进来避免同样的问题产生？前端（业务）信息很重要，决定了后面（生产）是否留有足够的时间做出合格的产品。急不可取，急中恐生乱，这个已有前车之鉴，团队合作是如何把一件事情用最顺畅的方式做到最优。
不幸地，来胡志明这几天咳得厉害，连续两天脑子昏昏沉沉的，说话也提不上气力，赶紧回家，休息！
