成功的企业企业经营过程中都挖掘了自己的护城河。建立壁垒性优势,使得后面的竞争者无法进入。
常见的护城河共分为四大类:
第一类是无形资产。
包括专利许可和品牌,在进入市场前申请专利、申请特许经营,那么这笔红利就归你独享了。另一种无形资产是你把它做成品牌,让它深入人心。
第二类是成本优势。
包括规模和管理,第一种是规模效应,规模很大、进货价比较便宜,就有可能进一步扩大规模,这也就形成了一种成本优势。同样地,管理也会带来成本优势,因为管理会增加效率,提升投入产出比。
第三类是网络效应。
包括用户规模和生态,用户规模越大,用户就会越多。最典型的用户规模护城河的建立者就是微信。现在,你很少见到一个人没有使用微信,因为用的人越来越多,所以你必须通过这款产品去和大多数人靠近。同理,生态越大,也会越来越繁荣。这就是淘宝,因为淘买家、卖家越来越多,形成了彼此促进的良性循环。
第四类是迁移成本,包括用户的资产和习惯。比如,我们的数据长年在一个网盘,迁移到其他网盘会浪费大量时间成本,因此大家都不想走了。或者我特别习惯用这一款IOS系统手机,用其他系统的就不习惯了。这个时候,那个产品在某种程度上就很难被替代了。
他山之石,可以攻玉。用前人的智慧,让自己的知识边界向前再进一步。