销售员一定要明白自己的定位：企业要生存，就必须创造利润。而利润又是靠业绩来实现的。如果一个企业就像一艘漏水的船，那迟早会沉没。如果企业的销售，不能创造业绩，那么对企业是没有价值的。
企业是一个以盈利为目的的组织，它必须靠业绩才能生存。常常会有一个情况，当老板交给我们一个任务，问我们是否能完成，很多人也许都会这么回答：我不保证能一定完成，但我会尽最大努力。那么，老板是想听到这种话吗，市场是需要这种回答吗？
不！不是！
而是要告诉老板，“是的，保证给你满意结果， 否则我出局”，这样才是态度正确的销售员。没有业绩，没有效益，就意味着在做无用功，市场就是这么的残酷，说不定，下一个淘汰就是你。如何站稳自己的脚跟，就要拿业绩来说话。一个企业提供给销售员是一个平台，你能办多少事，就值多少钱。所有的商业模式都是这样。市场从不缺乏平庸的业务员，就缺优秀的人才。所以，业绩好的销售员，工资也会水涨船高。
