第一章
文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
模式化的自动化反应在人类活动中很普遍，因为很多时候，它是最有效的行为方式，有些时候是必要的。
听到的一些人们自动化反应的心理：
1.价格贵=东西好
2.对比原理。
3.互惠原理。
接受了恩惠或者好处，我们就想着要回馈一些。
正是因为互惠体系，人类实现劳动分工，交换商品和服务，相互依赖凝结。
互惠原理可适用于强加的恩惠。
互惠原理可促使不对等交换。
互惠式让步。从大请求切入退让到小请求。拒绝-后撤术，这种行为会让接受的人对结果负有责任感和满意感。
真正对手是互惠原理。确实赞同那就接受它，认为别有企图，置之不理。
3.承诺和一致。
因为言行一致代表个性坚强，智力出众挂钩。逻辑性，稳定性的核心。
有什么好处？1.为穿越复杂的现代生活带来捷径。2.避免连续思考。3.避免令人误入歧途。
如何避免？
不要死脑筋地保持一致，否则是愚昧。识别信号，懂得该拒绝时拒绝。
3.社会认同
4.喜好
让他人喜欢的因素：外表魅力，恭维，接触与合作（熟悉）。
