读书会
今天周一去新场古镇参加了读书会，又收获到了很多。今天同时有约了航头的一个老客户见面，是一个67岁的伯伯。上周我告知了一些老客户友邦回归上海30周年庆有活动。这个伯伯就打电话来问有没有适合他参加的保险。所以今天就约了见面沟通很顺畅1个小时的时间为客户投了一个防癌险和一个骨折保险。期间伯伯还拿出水果招待我，我问客户怎么会想到找我咨询保险？客户说4年前我帮他们家做过理赔。虽然之前他们家的保单不是从我手上买的，我是去做了义务理赔。但我做事情响应很快，而且很有时间观念，为此他很有印象。即使他隔壁邻居家的女儿和我在同一家保险公司，他有保险需求的时候，还会找到我来咨询和购买。听到客户这么说，我感到很欣慰，很快乐。即使客户年龄比较大，现在只签了两个小小的保单，但是我也很高兴得到老客户的信任。
