1.早起梳洗打扮自己，整体状态还是蛮好。人一定要想办法让自己变的好看和漂亮，这样你一天的状态都是不一样的，也是很自信有能量的。我自己感觉是这样。

早上上班路上和翠翠聊了会天，她谈了谈她对那个男孩的看法和感觉。我其实能够理解，一个人爱不爱你或是你到底爱不爱一个人，你的直觉，你的内心是能够清晰的感觉到的。如果有纠结和犹豫，那可能真的是那里不合适。我的建议放慢脚步，再缓一缓，时间会消除一切不对的东西，也会帮你留存筛选出真正对的东西，感情也是一样。

2.早上学习了保额销售的7个步骤，感觉特别的受用和有启发。

1.寒暄赞美，建立轻松良好的关系。

2.道明来意。

3.观念导入——讲解草帽图。

4.计算保额缺口。

5.制作计划书。

6.异议处理。

7.促成并要求转介绍。

第一次感觉到这个步骤的重要性，原来很多时候我们都是越过前面的观念导入计划保额缺口直接进入到做计划书。完后就没有完后了，很多顾客会觉得保险没有什么，就是太简单容易没有感觉。我们要学会给一件事情填充内容和血肉。让他饱满立体起来，这样人才容易信任并认可。

3.中午开完会，我打电话沟通了三个增员：也是我第一次邀请他们来职场的几个人，雪利，侯总和清高。昨天我自己的整个状态还蛮好。电话沟通的也不错。我其实真的都想让他们能够进入到这个行业，我觉得这个行业里只要踏实认真干现在还是挺有机会和空间的。

雪利今天开始正式入职培训，侯总随后约见面聊聊，清高也是！

4.下午和雪利打电话沟通的是最多的她内心有很多顾虑和犹豫，经过我不断反复的沟通和后面和我们老大的面谈，她还是愿意试一试的。后来我总结，很多事情不成并不是因为对方而是自己设限太多。我记得李经理说过一句话：请不要拿你的口袋去衡量顾客的麻袋。

很感恩雪利的信任这或许就是我们不同的开始。

5.六点回到家陪宝宝出去荡秋千，走在路上我仿佛想到了去年的这个时候。心中不仅感叹。春天是一个充满希望的季节！！

看着宝宝很乖，很欢快开心的样子我也在想如果有他就更好了！人归根结底其实就是在追寻一份贴心的感情和知心的爱人。

6.晚上我感觉房子有点乱，就把床单被罩都重新换了把房间打扫了一遍，因为被子沉我让他弄，他果真就跟上次一样，直接把被子弄破，记得印象深刻的是让他套过三次被子，三次有两次把两个被子辣椒处撕开，我不懂也不理解他为什么要这样。

每每这个时候我对他内心真的是深深的失望和埋怨，本想多说，后来觉得也无所谓。多说自己又的生气，所以我让自己化解，让自己保持正念，这个被子也有五六年了大不了再换个新的好看的。

你愿意不细心把它弄破我就拿你的钱买新的好看的，一切用钱能解决的问题它就不叫问题。

学会让自己任何时候处于冷静和不生气也是一种历练！