心态复盘：
一、关于读书：向外看太多，我则焦虑，应把更多注意力转移到自己身上，关注内在情绪变化，好好完成这一年的修身养性。如果把在外打卡当成是一种坚持，我也不容易坚持下来，尽管阅读和写作都是我喜欢的事情，但是我把坚持打卡视为自律的象征，没有打卡就是不自律，我逃避、自责，会陷入不想面对、拒绝阅读以及写作，甚至觉得阅读与写作会让自己陷入情绪沼泽中，导致厌恶情绪滋生。
我为什么会养成阅读的好习惯-在文字世界里畅游，我会专心致志，沉浸在精神世界里忘乎所以，并非功利性阅读。
这两年一直在汲取作者的能量、方法，有些没有实践，有些已经落地，不知不觉中，我开始对生活开始反省,比如我本人有没有被原生家庭影响到？侄子们性格相差这么大，是什么原因导致的，我跟客户的沟通是否衔接得上，是尬聊还是掏心窝等等。
上次的读书分享，专注阅读心理学这一块的敏敏姐提出书中的一个观点-“亲爱的，外面没有别人，只有你自己”这句话太值得回味了，联合实际生活，比如说，你犯了一个错误，把本应该发给客户的A方案发成了B方案的，几天后，老板把你叫过去谈话，你正值上升关键期，战战兢兢不知所措，这时同事拍拍你的肩膀，跟你说了声“继续加油呀”，你听着很不是滋味，觉得这是对你粗心大意的讽刺，没想到进去办公室后，老板就祝贺你顺利升职，这次方案非常成功，客户很满意。再次踏出办公室门口，还是那个同事，他朝你微笑道贺，这个时候你会觉得是满满的暖意。所有的一切结果都是内心的折射，关键是你会怎么看待。
这是读书带给我的正向反馈，坚持一件事，仅有热爱不够，还得有正反馈，可以是自己给自己的，也可以是被人给予的。
打卡是一种形式，我可以在输出后顺手就打个卡，我为什么会这么反感，我是怕见证到自己不自律的过程吗？是觉得成为一种形式了吗？我想了一下，自己为了应付打卡而随便写几百字的时候，其实就是变相告诉自己，我只是在应付，而不是真心想要做这件事，内心里就会觉得没有意义，就会变得越来越消极，从而去逃避。发自内心想要做这件事跟为了坚持而去做这件事很不一样，就算告诉自己“先完成再完美”，我还是没办法说服自己。我可以打几百个字去打卡，前提是我得认可，不认可就会出现三天打鱼两天晒网的情况。
读书影响到我的工作了吗？读书给我带来了什么？
一开始担心本末倒置，我现在最关键要解决的问题是工作种种疑难杂症，这份工作不用心实在是太难做得出色，而我每天花在阅读的时间、输出的时间是不是过多了，想了一下我又否定了：阅读30分钟，在路上就可解决，输出一般20-30分钟，一般在回来酒店后。平时大家刷视频玩手机都是一个小时起步呢，我只是把刷视频的时间用在读书输出上，何过之有？时间占据仅仅是小部分，带给我的何止是一点点变化，相反我觉得给我的工作带来了不少好处。
①可以正视沟通存在尬聊、产品知识不过关、没办法迅速与人拉近距离的缺点，哪个缺点一搬出来都是致命点，可以直接放弃销售工作了，但是我偏不，不是有兴趣才可以做好，而是做好了才有兴趣，放下“我不行、我不会、我做不到”的念头，改成“我一定行、我可以学、我可以试。”少想多干、试错优化、逐步改变，放下杂念，关注行动，试着去做。
这是在逆熵增身上学习来的。之前大学舍友经常说一句话：“所有人的命运都是注定好的，你这辈子积累的的财富、 你要走的路都是上天注定。”当时还义愤填膺跟她争论，宿舍经常搞成哲学小会场，现在我不会了，不会那么轻易被别人的言论影响到；
②重视复盘总结的能力，在复盘中得到平和的力量，不会因为未知而慌张，踏踏实实做事，明明确确努力；
③懂得终身学习的重要性，学得一身真本领，迁移到哪都不怕
读书两年，带给我的变化不止一点点，我要好好调整自己的打卡心态，不要怕与他人比较，记住，我只是在做一件我很热爱的事情然后顺手打个卡而已，打卡是为了方便审视自己，方便调整自己。
一月：1、共读书941分钟，平均每天30分钟，达标
2、读完《让自己更值钱》、《只管去做》以及《遇见未知的自己》，离目标还差一本书
关于工作：
最大的领悟就是做自己，但是不能太做自己，在知乎上关注了一个宝藏市场营销经理，他说：“世界上最痛苦的事情就是笑脸迎接你最讨厌的人，与其在别人的生活里跑龙套，不如精彩做自己。”
不能太做自己，是因为个人战胜不了常规服务模式，毕竟这是一个供大于求的大环境，要做自己，不能违背自己内心去阿谀奉承，要活出自己的价值。我不是那种拎着酒杯到处敬的销售，我也不会说你来我往的敬酒词，明确自己未来的方向-专业型销售，这个专业，不仅仅体现在产品知识上，包括沟通、谈判、合同、流程等，而这需要一点时间，期望在这到来之前，我还没有被现实给击垮。
努力的三大方向：①沟通记录，学会如何让客户在日常交流中高看你、信任你，首先摆脱的是尬聊；②多方请教，卡壳必须得找人请教；③行业、产品知识学习，每天安排一课时。
一月：复盘12天，规划31天。复盘没到位，2月份需要加强沟通细节的复盘，每日记录详细客户的一举一动。
专业知识学习其实每天都有在加深一点点，但是不系统没规划，根据市场特点学习什么，什么优先学习，还没有想好！
关于运动：
运动带给我的关键词是“自信”以及“分泌多巴胺的快乐”
朋友尤其是男性朋友，工作后啤酒肚频现，而女性最大的变化在生完孩子后，也是腰腹赘肉多。上吉珠那会，我也胖得“不亦乐乎”，胖，但是太多事情忙，经济局限也没有能去健身房，所以毕业顶着一身赘肉来到公司。
但是我又是一个有追求的女孩子，眼缘对销售来说还是很重要的，加上一些变故意识到健康是非常重要的，咬咬牙还是去报了健身房，认识了宁宁教练，我们两个人一直在配合、磨合，她也让我意识到我对自己的要求远远不够高！饮食清淡、减少碳水，这对我来说是有改变的了，在她看来，远远不够，我发一日三餐总是免不了被批，她总是跟我强调饺子不能吃、晚上主食改为番薯、鸡蛋或者玉米，外面的汤不能喝等等，有时候我也会忍不住抱怨，我一个出差的人，轻饮食真的饿得发慌，但是她会直接跟我说：“坚持坚持再坚持，要心中有远方才能持之以恒，不能放弃。”于是我坚持坚持再坚持，减了10斤，全身都瘦了一点，这不是最受益的，最受益的是一次比一次的高强度训练，让我的耐受力提高了一点。每次训练完，眼睫毛都沾满汗水的感觉真的很舒畅，有一次训练上肢，受力重，直接把皮磨掉了一块，现在还在结痂，但是我好开心啊，在这一次又一次的坚持中，我收到了身体带给我的正反馈，同时也加强了信念感，这也是生活带给我的启发。
一月：运动1070分钟，打卡14天，不是很完美，等培训后开始正规训练。
这是22年的一月复盘，接下来会有二月、三月复盘，我期望自己一直在正确的方向上前行，要早点实现自己的梦想，早点让自己成长为理想的模样。
