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【理论学习：名企招聘随处可见的内推码，HR如何看待？

最近字节跳动发布招聘广告，年前再招 1 万人，消息一出，各大媒体文章纷纷报道，同时在这些报道的文末或者评论区都随处可见员工发出的“内推码”。所谓内推码，原本是用于内部员工推荐简历的工具，帮助HR筛选人才，可如今却可以随处获取，有人认为这样的内推码也失去了熟人推荐这一内推作用。那么对于各大名企关于内推码的操作，作为HR的你如何看待呢？】

一、内推码让内推更加的便利：

虽然我招聘中没有用过内推码，但是我专门上网查了一下，得知内推码是一种可以让候选人直接把简历给到HR或者面试官的方式，这比普通的内推更加便利，为什么这么说呢？给大家举一个我们公司内部推荐的场景做例子，大家就能够知道内推码便捷在何处了。

比如我们公司在招聘分析师，公司投资总监A跟我说要向人力资源部推荐一位分析师候选人D，我问A有无对方简历，A说暂时没有，于是投资总监A就征求我的意见是否可以互加微信让我直接跟D要简历，我肯定表示没问题。于是A就把候选B 和我的微信互相推送给了对方，我和D互加微信，表明自己的身份，接下来我跟D沟通简历需要发送到我的公司邮箱，接到D的简历之后，我才会根据简历来判断D是否符合公司分析师职位要求，然后确定D是否可以来公司面试，如果不符合要求，我除了跟D回复暂时不满足公司要求之外，还需要跟推荐人A说一下原因；如果符合要求，那我会跟D约个面试时间，然后还要跟A表示我的初步感谢。大伙看一下，这个沟通成本有多高。

使用内推码的好处就是内部推荐简便多了，如果内部员工有内部推荐的话，候选人直接通过内推码把简历给到HR或者是内部员工，这样在内部推荐方面比传统的内部推荐便利多了，节省了HR与候选人初步沟通的大量时间成本，除此之外内推码的使用让内推的溯源比较简单——因为不同的员工内推码是不同的，公司也可以根据后续面试的情况对成功内推的员工给予奖励。

二、内推码可以提升招聘的效率：

内推码投放出去，候选人可以不通过相关招聘网站、校招平台就可以直接把自己的简历投递给雇主的HR或公司内部员工，让自己的简历第一时间被查看，从这个角度来说提升了候选人投递有效简历的效率。

而从HR角度来说，内推码的使用，也会提升招聘的效率。内推码投放出去，候选人可以直接通过内推码把自己的简历给到公司内部员工或者公司HR，通常情况下收到内推码推荐简历HR会先对这些简历进行筛选，因为这些简历比社招海投的简历质量会高一些，原因如下：

1、候选人的简历直接通过内推码推荐给内部员工，内部员工对公司内部情况及相关招聘要求比较了解，可以先对内推来的简历进行筛选，遇到不符合要求的简历可先淘汰一批，剩下的员工看来比较符合要求的可以转给公司HR，这样就节省了公司HR的一部分筛选时间而且这样初筛出来的简历质量比社招网站得到的主动应聘简历质量高。

当然，如果企业HR在给员工内推码的时候做一些基本的培训，也会对简历筛选的准确度提升有很大助益。

2、候选人的简历直接通过内推码推给企业HR，HR收到一份简历就会及时对该简历做出评判，这比负责招聘的HR每天固定时间查看公司招聘网站或者是企业招聘邮箱的效率高多了。

三、内推码让HR谈判有底气：

据统计大厂80%的招聘通过内推实现，已经成为了主流。如果中小企业HR使用内推码招聘之后，大家不妨做一个统计，看一年下来有多少招聘是通过内推实现的，有多少招聘是通过招聘网站实现的。有的人会问我了，为什么要做这个统计呢？这项统计是为来年跟企业招聘网站的供应商谈判做筹码的。

如果统计出来内推招聘占有较高比例，我们完全可以把统计数据作为来年与招聘网站的谈判筹码，场景我都想好了：

招聘网站：“丛总，您看去年我们续了一个*万的套餐，今年的价格我们普遍上调了，您看您是用什么样的套餐呢？”

我：“我们人力资源部对去年的招聘做了一个统计，有70%的招聘是通过内部招聘实现的，只有30%的招聘是通过社招形式实现的，我正在考量今年的社招预算投入要降多少呢。”

招聘网站：“别啊，我们是长期合作伙伴了，而且我们的人才库的水准是业内最高的，没有之一。”

我：“我跟你们公司合作就是冲着你们的人才库去的，可是你们的人才库一份简历多少钱？不管套餐最后多么优惠，几十块钱一份得有了吧？我们也得花费时间去库里搜寻吧？我们的时间更是金钱。反过来看，内推码招聘，简历是免费的，而且我们公司内部员工可以先帮我们筛一轮，节省了我们的大量时间与精力，所以，我深思熟虑之后，只能缩减我们的社招网站预算投入了。”

招聘网站：“我们精英简历都是年薪10万以上的简历，是目前国内最大、更新速度最快的简历库，尤其是金融方面的人才，您再考虑考虑。”

我：“省下来的钱就是公司的纯利润，您回去给我们出三个方案，简历数按照去年的一半为基础来进行测算，再搭配其他的广告投放及推广，预算至少给我降40%以上，最后如何还要看最后报上去三个方案，老板怎么批的。”

招聘网站：“好吧，只能听您的了。”

内推码作为一个“免费”获取简历的渠道，如果用的效果好，也许会切走招聘网站的一大块“蛋糕”，如果企业使用内推码效果好，当然可以不让或者少让“中间商”各路招聘中间商（招聘网站、猎头）赚差价。

省下来的招聘预算完全可以根据招聘制度来奖励成功内推的内部员工——毕竟他们要么搭建了渠道、要么也参与了简历的初步筛选。

Tips1：互联网时代招聘，内推码是一个不错的免费、高效获取简历的方式，可以提升内推的便利度、节省时间并且提升招聘效率。

Tips2：内推码如果应用效果好，还可以作为与各路“中间商”杀价的利器，在招聘中把预算真正用在“刀刃上”。

Tips3：当新事物出现的时候，我们要以开放的心态去接纳，用其有利于提升工作效率及绩效的方面。以上谈到的只是从招聘专业角度来说的，供大家参考。