每日一粥(18/365)
和大家聊聊高效能人士7个习惯之4 - 双赢思维（Think Win-Win），也是从独立走到互赖关系的第一步。
双赢不是技巧，它是人际交往6大模式之一。这6个模式分别是：
1.损人利己（赢/输）
勇于表达自己，过于强硬，却不懂体谅他人（高自信，低体谅）。如果在竞争激烈的环境，比如竞技比赛，这种模式是需要的，但生活中竞争只是少数。
2.舍己为人（输/赢）
与前者相反，有些人放低自己取悦他人，体贴有余而勇气不足，羞于表达自己真实想法（低自信，高体谅）。然而“老好人不长命”，若始终处于劣势，不是在沉默中消亡，就是在沉默中爆发。
3.两败俱伤（输/输）
一是两个损人利己模式的人争执不下，二是纯粹为了报复，不惜牺牲自身利益。
4.独善其身（赢）
这个是多数人的处事方法，他们只在意自己的利益无损。心中对白如下“我只想自己赢，才不关心你是赢是输。你赢了，挺好。你输了？对不起，是你倒霉。”
5.利己利人（双赢）
很多人把资源看做稀缺的，觉得你吃多一口就代表我少吃一口。而双赢思维者是“充裕”心态，认为世界有足够的资源，人人得以共享，破除非此即彼的枷锁。双赢者敢于表达自己的想法，同时也能体谅他人（高自信，高体谅）。当然，你想双赢，并不代表别人也这么想。
6.好聚好散（无交易）
遇到一味赢/输模式的人，无法达成共识，那就放弃交易。我们之间没有期望，没有合作关系，总比明确期望之后让对方希望破灭好得多。买卖不成，仁义在，或许日后还有合作的机会。
谈判过程中如何达成双赢呢？
《走向共识》一书说到，谈判中应坚持“原则”，而不是“立场”。原则性谈判的关键是将“人”和“问题”区分，注重利益而不是立场，创造出双方获利的方法。
具体的谈判技巧可以参考3个步骤：
1. 明确所要解决的根本问题。
从双方表面所表达的立场中，识别出双方真正的需求；然后用合适的表达方式说出来，这样冲突双方才能真正明确问题和冲突；
2. 生成可协商的解决方案。
根据双方需求的分歧程度，规划合适的谈判方案；
3. 促成双方达成一致。
在陷入僵局的时候，运用一些谈判技巧，促成最终谈判结果的达成。
思考一下，平时与人相处，都用到了哪些交往模式？如果你的模式多变，这背后的不同是什么原因呢？
