2026-01-10

如果碰到一个问题，你们根本谈不拢，或者对方也懂“接化发”——同一个师傅教的破不了招，那你就只能转化问题了，把这个问题不断“往上或往下定性”。什么意思呢？其实体制内这种话术非常常见，比如对补贴的多少，对我有好处，我可以“往上定性”，说这是符合文件精神、国家大政方针的，这个补贴的问题，表面上是几块钱，其实是体现了公不公平、向弱者让利的大问题；如果对我没好处，我可以“往下定性”，哎呀算不上那么夸张，其实就是几块钱的事儿，我们都是熟人，你体谅我我也体谅你，团结一致，工作就好做了嘛。所谓“说话灵活”，其实说白了，就是这个人会定义问题，往上走还是往下走全靠他一张嘴——某些地方，他说成是原则性的、不容置疑的大问题；某些地方，他又说成可以协商的、可以各自退一步的小问题。所以你看很多嘴上的博弈，半天弯弯绕，就是两个人不断重定义问题，跟律师辩论一样，至于解决问题？谁掌握了定义权谁就掌握了解决权。