为什么目标必须具体
1 员工不了解目标很正常。所以目标必须具体，以通俗易懂的语言，让员工了解。
2 让员工拥有共同的语言。这语言就是数字，指金额,次数, 件数，还有时间和日期等。
设立目标的方法。
一。“俯瞰到推”。
“俯瞰”就是像鸟一样，高处往下看。明确描绘企业未来的目标。由此倒推本年的经营计划就是。这就是“俯瞰到推”。
让我们在沙滩上画一条直线。如果你低着头，眼睛盯着沙子。哪怕你多么想把直线画直，总会画歪。只有瞄准远处的树木，或者灯塔，我们才能画出一条笔直的线。制定目标也是同一个道理。
人有了目标以后，就像船航行于大海，有了灯塔指引，就不会迷失方向。
二 用“因果法则”，看待目标
为了增长20% 的销售额，要增加哪些部门？要怎么增加？增加多少？要增加哪些类型的顾客，怎么增加？增加多少？反之是否需要放弃一些产品和顾客。
谁对以上问题负责？打算怎么操作？只有把这些问题的答案一个个具体的，体现在具体计划上，因和果。才能实现对等。
实现目标的过程，实际上就是因果对等的过程。以果为目标，倒推出因，就明白需要在什么时间完成什么事情了。
佛家讲“菩萨畏因，凡人畏果”，一切从“因”上改变，“果”自然会改变。要想得到好的“果”，那就要去种好的“因”，这或许也是宇宙的法则吧。
三，悲观的计划
要悲观的计划，预设一切可能出现的变故，然后仔细思考对策，直到结果变成“彩色图像”，呈现在我们眼前。事情不可能象想象中那样顺利，那么请你至少尝试写出10个需要改进的地方。然后逐一改进。
小结。
面对目标人们的心态，我想用这个话题作为这一条的小结
持有目标。
持有并勇敢地挑战目标，取得成功。（上上）
持有并勇敢的挑战目标，但未成功。（上）
拥有目标，但不够勇敢，然而成功了（下）。
既没有目标也没有发起挑战，没有成功。（下下）
可见持有目标，并奋起挑战是关键。
自己或企业的能力要用将来进行时看待。设立目标时，要相信能力有无限的可能性。
现在做不到，当下暂时不具备能力，也没有关系。只要今后专心致志努力拼搏，三个月半年。1年，3年5年。10年后你一定能达成现在看来似乎不可能完成的目标。
最后一点，需要提醒的是，无论再出色的目标，再周详的计划，其实现程度都因领导人的人格有所不同。领导者应该从被信赖，被信任进化到受人尊敬。
如此践行设立并勇敢地去实现目标，相信目标一定能达成。
（注：因为我去年4月开始，加入了日本经营之圣稻盛和夫先生创办的盛和塾，每天要读书打卡，顺便把读书笔记及心得记录下来，与大家分享）
