2024-7.10分享 管理教练，第19章
大家好
今天由我给大家分享，请指教。
部门【 业务总部】
【分 享人】胡楠楠
【原文摘要】
复杂的公式帮不了你，如果输人的是错误参数的话。
雷·克拉克向加盟店提供货品，拒绝靠这个赚加盟店的钱:克劳尔十分关注产品离开他公司后的情况;维特史达克不收加盟费，而是靠向他们供应货品赚钱。人们很高兴，因为维特史达克、克拉克和克劳尔的经营管理方法不是首先确保自己公司的利润最大化，而是首先确保他们所在的渠道网络的其他成员获得最大化的利润。他们愿意自己多花10美元，以帮助渠道成员节省100美元。人们趋之若鹜要加入这样的网络，这也就不足为奇了。
【感悟分享】
帮助客户达到利润最大化，你的利润自然也就最大化了，很多公司喜欢把问题推出公司推到客户，供应商或者其他渠道那里。
【行动计划】
很多公司只关注公司的利润最大化和成本控制，但是是错误的公式，我们应该更关心客户的利润和成本。
以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢。
