001 什么是差异化定位
差异化定位就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。比如：OPPO手机的差异化是“拍照很好的手机”，小米手机的差异化是“性价比很高的手机”
002 用户认知
企业需要思考的：
① 从用户视角而不是企业视角看待产品
你是谁不重要，重要的是你的产品可以满足我的需求。
② 产品的差异化
如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。
如果无法让你的产品成为消费者的第一选择，你的产品将很难卖出去，你也将很难在市场中生存。
003 商战获胜的法定
想要在商战中获得胜利，需要在天、地、将、法、道这5个要素上做好准备。
① 天：时间窗口
② 地，渠道，能否覆盖更加广阔的区域
③ 将，人，也是公司中的各个团队
④ 法，运营管理的效率与激励机制
⑤ 道，用户心智，是商战的前提，也是根本。
004 品牌的力量
品牌的力量体现在：能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁。比如：买空调，选择美的；买洗衣机，选择海尔；豆浆机，选择九阳等。
005 做透细分市场的四步骤
① 确定突破方向 在众多同质化产品中，找到自己的突破点
② 确定目标用户
③ 确定呈现方式
④ 成本考量 不追求大而全，在一个小的领域里做到第一。
006 缩短认知差
借助常识，缩短消费者对产品的认知，将产品的理念植入消费者心智。
比如：在消费者眼里，认为人参、燕窝、鹿茸和冬虫夏草这类补品是高档产品，如果东阿阿胶也想将自己定位为一种高价值补品，它将如何定位呢？
阿胶借助《本草纲目》中：滋补有三宝，人参、鹿茸与阿胶，很自然地将消费者引导认为：阿胶是与人参、鹿茸等是同一类的高档补品。
