大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【 业务总部】
【分 享人】密其森
【原文摘要】支配力管理
回到社会学关于囚徒困境的讨论。显然我们都希望拥有更大的强制的权力而非奖励的权力。一个强盗拿着枪喝道，“给钱还是给命!”被抢的人当然有选择给还是不给的权力，两种权力是平衡的。虽然平衡，我宁可是拿枪的人而不是拿钱包的人。
因此，分销管理的目标切不可只盯着提升渠道的效率和效能，或是如何把蛋糕做大，你必须同时想着如何来平衡渠道系统中的各种力量为公司所用，强化公司对整个蛋糕的控制权和切分权。说到底，吃力不讨好的效率的提升又有什么意义呢?
【感悟分享】分销管理不能只想着提升渠道的效率和效能，或者只想着如何把市场做大。要平衡好整个系统中的各种力量为公司所用，强化公司对整个蛋糕的切分权。
【行动计划】平衡好整个系统中的各种力量为公司所用。
以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢。
