今天的课程框架：

1、我是谁？

2、我的用户是谁？

3、凭什么？

4、我接下来会怎么做？

5、训练营的玩法。

6、为你定制专属的一对一、指数成长的路径。

1⃣️我是谁？

 在对的方向上不断投资自己，当你掌握了正确的发力方式，加上超强的执行力，变现不过是水到渠成的事情。

当你钱包里的钱少于100万时千万不要吝啬投资你的大脑，你的大脑是你身上最最值钱的地方。

别人的成功难以复制，但成功的路径是有迹可循的。

2⃣️我的用户是谁？

追溯来路法（逆向思维法）

当你拼命想要推销自己的时候，其实已经把主动权交到了别人手里。

当你有了学员出结果的时候，他们就是你的成功案例，这时你需要告诉人们你是一个能出结果的人。

梳理用户、清晰用户画像：

1、一路观察，被行动力感染的人

2、朋友介绍，对打造个人品牌有很大的痛点，为解决问题

3、妈妈们，有很深的焦虑和不安、难以两全的愧疚感，寻找清晰的职业规划路径和副业变现路径，获得向上的能量

4、不知道教什么，感觉很牛逼，先占个位

招募令：寻找种子用户、精准引流

3⃣️凭什么？（成交和被成交时都值得思考）

差异化在哪里？

1、行动力超强，感染带动别人

2、朋友不断介绍学员，社会认证和权威认证

3、宝妈人群认知，个人温度，能带来结果和能量

4、看到不断涨价被吸引，专业说服能力和个人信任

打造个人品牌四大维度：高度、广度、深度、温度

4⃣️接下来怎么做？

社群运营：术层面的东西有用但不长久，道的层面不断输出有价值的东西，和用户做朋友。只要存在人与人之间的交易，靠信任和走心进行链接。不能像割韭菜一样对待招募来的用户。

在对的方向有一个不错的导师，只要交付行动和输出价值，就一定能拿回超额价值和回报。

永远不要低估一个用户的终身价值。

5⃣️训练营的玩法

聚焦

看似什么都懂但如果不去做，就什么都是0.你知道了一万个大道理，都不可能给你带来一毛钱价值，听课照做是改变最快的方式。

刷书打卡任务

6⃣️指数式成长

指数成长的路径是可以被自己的设计的。

哪怕今天的你是比昨天的你进步了一点点，就这一点点，可能只有1%或者1/1000，但是那一年之后也就是365天以后的你早已经甩一年前的37条街了。

复盘：

1、你所认识的个人品牌是什么？

答：我所认为的个人品牌就是个人的精准定位和核心竞争力，个人品牌应该和商品一样具有变现和溢价能力。精准定位意味着符合你的能力、气质等软硬实力，核心竞争力意味着你的能力具有独特性和差异化，不能轻易被取代。

2、你希望通过打造个人品牌，达到什么样的目的，实现什么样的理想状态？

答：其实看到小玉老师个人品牌课程名称的当下就决定报名了，真的没有一丝犹豫。因为自己现在就生活在一个怪圈，每天都很忙碌，但内心总是空荡荡，想要逃脱，无处着力。曾经以为自己会成为一名优秀的英语老师，一直对自己很有信心，但有时候选择真的大于努力，在新东方刚刚崭露头角的时候，怀宝宝了，由于身体素质不好只能离职。后来重返工作岗位，机缘巧合进入了很热门的记忆行业，但工作内容由教英语变成了自己特别不擅长的记忆，而且公司也发展不是很顺利，面临重重危机。这个时候，逐渐发现自己对自己的定位模糊了，老板聊产品我搭不上话，聊记忆我刚入门，聊教研我不够专业，聊市场我更是门外汉，公司挑战与机遇面临的时刻，我发现自己没有拿得出手的本事，更没有资本大声跟老板说这个事情交给我，绝对没问题！

看到“个人品牌”这四个字，真的恍然大悟。之前一直四处发力，但效果并不理想。

一门深入，万法归心。之前自己的定位太不聚焦，想要的太多，反而限制了自己。

学习这门课，最重要的可能不向群里很多优秀的小伙伴想要开启副业变现之路，成为优秀的个人品牌咨询师，我觉得自己还尚处于起步阶段，就是找准自己的定位，再在这个点上去发力，强大自己。所以我的理想状态是知道自己想要什么、适合什么、通过什么可以给自己和他人创造最大的价值，不断通过大家的赋能提高自己的执行力，不断拿到结果。

3、对于今天这堂课，你收获最大的点是什么？

收获一：

当你有了学员出结果的时候，他们就是你的成功案例，这时你需要告诉人们你是一个能出结果的人。

其实自己也教了不少学生，但一直比较佛系，不好意思在朋友圈展示成功案例，其实完全没必要，外化的过程就是将自己价值公之于众，不断打造个人品牌，大家按需咨询，最后成交，其实是个双向成就的过程。

收获二：

小玉老师说到“不要低估一个用户的终身价值”时不是很理解这个点，所以专门去百度了解了一下：

1、顾客终身价值是每个顾客在未来可能为企业带来的收益总和。由三部分构成：历史价值、当前价值和潜在价值。通过保留顾客时间长度，提高顾客份额和扩大顾客范围，企业可以有效地提高顾客终身价值,从而增加顾客权益。

2、在营销里，90%的利润在后端，也就是说，成交一个客户是销售的开始，而不是终结。开发一个新客户的成本，是老客户成本的10倍以上,所以每个卖产品的人，都要想明白一个问题：如何锁定用户的终身价值！

感悟：关于这个点在我今后的职业生涯中如何落地呢，简单思考了一下，我自己进入教培行业以来几乎都是被动接受学生，学生来了就教，走了就换下一批。完全就像割韭菜一般，没有对学生、家长等信息进行过盘点和梳理。朋友圈有很多家长微信，但由于缺乏后期维护，多半会被家长屏蔽或删除。新学生的开发成本是相当高的，需要市场前端不断发力，健康的招生引流更应该凭借教研、服务等后端驱动，认真做好教学之外，应该做好已有学员和家长的维护，促进口碑传播和转介绍。