你相信5元一斤苹果能卖出300元一斤的价格吗？不是偶尔卖这个价，而是一直卖这个价。这里面有什么玄机吗？

在说苹果之前，我们聊聊2003年发生的一件事，当时非典的肆虐让不少人记忆犹新。从广东开始蔓延的“非典型性肺炎”的消息传遍全国各地，具有消炎和预防作用的板蓝根商品价格在全国暴涨，引发抢购潮。2月11日，抢购风达到高潮，价格迅速攀升，在长沙市，上午8时，广州白云制药厂生产的《板蓝根冲剂》零售价格由每盒2.8元上涨到6.5元，到上午10时，板蓝根冲剂零售价格由每盒2.8元涨到12元。12时，价格已经冲破了30元/包。当日最高价曾达到50元/包。但买的人仍是趋之若骛。

大家是否有过类似的经历，你去商场逛的时候，发现一个牌子的包包搞活动，折扣力度还不错，里面人潮涌动，就像不要钱一样，你看了一下活动日期，今天是最后一天。于是，你毫不犹豫的撸起袖子，加入抢购的行列。并拍张照片，发个微博和微信，炫耀一下你的战利品，姐妹们在朋友圈拼命的点赞，你开心的不行，但你回家后发现，同款的包包已经买过2个了，而且那两个还压在箱底呢。

这里面到底有什么魔法在驱动着人们做出了不理性的行为？

稀缺原理：可能会失去某种东西的想法在人们决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种东西的想法对人们的激励作用更大。

我给大家讲一个发生在我身上的稀缺案例：

去年国庆假期前，我和我老婆准备有一次度假，目的地是云南丽江和西双版纳。当时路线和酒店都还没预订，但想先看一下机票的价格如何？当时给南方航空打了个电话，询问广州飞丽江的机票价格如何？接线员说：最近几天的机票，只剩下29号最后两张经济仓的机票了，问我要不要订。当时真的啥也没想就把票订下来了，生怕票被人抢走一样。后来一想，其实可以规划好行程和酒店再订也可以，可以先去西双版纳再去丽江。由于匆忙订的机票，导致增加不少旅行花费。

稀缺原理仅仅限量就可以了吗？   好像未必吧。

举个例子：如果是LV包限量版，估计能大卖。换个国内的普通品牌的包包也如法炮制，未必有效果哦。怎样才能让稀缺效应产生呢？里面还暗藏有什么秘密？

节选自《影响力》：我调查过的一家家用电器商店就是使用这种策略的高手。在那家店里，30%～50%的商品都总是号称在降价出售。假如营业员远远看到一对夫妇似乎对某件商品有点兴趣，顺便说一句，有很多细节可以表现出他们的兴趣，比如对商品观察得更仔细，随意翻了翻商品的说明书，对商品进行了一番讨论，但都不想找营业员进一步了解情况。营业员会走过去说：“你们好像对这个型号很感兴趣。这种电器的确非常好，质量可靠，价钱也便宜。20分钟前，另外一对夫妇刚刚买走了一台。如果我没有记错的话，这恐怕是我们最后一台了。

营造稀缺的步骤：

1、发现或激发客户的需求；

2、描述产品（服务）的唯一性或独特性；

3、制造短缺；

稀缺原理的适用边界：客户对你的产品要有需求，否则稀缺原理将无效。

你知道如何将5元一斤的苹果卖到300多元一斤吗？

【木村阿公的苹果做到了】

第一步激发需求：日本东京白金台有家高级西餐厅，生意火爆，预约用餐起码得等一年，因为餐厅招牌菜，是“木村先生的苹果汤”。（激发吃货的需求）

第二步描述产品的唯一性或独特性：一般的苹果切开后放置一会儿，就会变成咖啡色，然后开始腐烂。木村阿公种的苹果切成两半后，放置两年也不会烂，只会慢慢失水，最后变成淡淡红色的干果。餐厅主厨井口久和说：“无法解释，只能认为苹果凝聚了阿公的灵魂。有人形容木村阿公种的苹果：“咬上一口，那种好吃的味道，会让人情不自禁地想要流泪，苹果中充满了活在这个世界的喜悦之情。”

第三步制造稀缺：许多许多日本人都有一个心愿：“希望这辈子可以吃到阿公的苹果，哪怕一次。”以至于大家不得不采用抽签方式购买，但每年只有2000人能够如愿以偿。“抽中的人，会兴奋得像中了彩票头奖。”

由此，300多元一斤的苹果诞生了，而且买者趋之若骛。

我们朋友圈里有一些做微信网店的，常常会看到他们发出一些商品广告出来，我们就拿它做案例，看看如何修改可以让稀缺原理发挥效力呢？

请根据以上图片案例，用数量稀缺重新设计宣传语，让它变得更吸引人。（案例的背景是中秋节）

请按照以下格式来写：

1、激发需求：

2、产品的唯一性或独特性：

3、制造稀缺：

请阅读完本文的读者，在一周内回复此作业，我将抽空给予点评，学以致用才是王道，每一次阅读都是一次能力成长的机会。

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