心理账户

心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。没有做过销售的我，听完之后也不是很确定，自己是否听懂了，要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。而每个人的心理账户都不一样，年轻人的心理账户更偏向于美，而年纪大一点的人的心理账户更偏向于健康，总之，还是个人的一个急迫需求吧，看内心更注重哪块。就像现在维护资源过程当中的挖需求，要让顾客内心觉得自己急迫需要瑜伽，让瑜伽存在于她的心理账户

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