1984年7月，我国与突尼斯某公司代表就建立化肥厂事宜进行接触，双方敲定利用秦皇岛港优越条件合作完成这一项目。到10月份，科威特也参加进来，以联办化肥厂。在第一次谈判中，科威特石油化学工业公司董事长出席，此人很武断，他表示以前的工作全部报废，必须从头开始。当时，中方和突方代表一听就傻眼了。中方光编可行性报告就用去20多万美元。要全盘否定，显然是没有道理的。然而却没有人敢驳斥这位董事长。他的威望很高，在科威特的地位仅次于石油大臣，他还是国际化肥工业组织的主席。
中方一位参加谈判的市长猛然间站起来说：“我代表地方政府声明：为了建立这个化肥厂，我们安排了一处挨近港口，地理位置优越的厂地。也为了尊重我们的友谊，在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权时，我们都拒绝了。如果按董事长今天的提议，事情将要无限期拖延下去，那我们只好把这块土地让出去！对不起，我还要料理别的事情，我宣布退出谈判，下午我等待你们的消息！”
他拎起皮包就走，半小时之后，一位处长跑来了，兴高彩烈地说：“真灵，你这一炮放出去，形势急转，那位董事长说了，请市长回来，他们强烈要求迅速征用秦皇岛的厂地！”
在这一事例中，那位中方市长所选择的策略，就是作最坏的打算，但决不能妥协吃亏。他之所以这样选择，而且这一选择发挥了作用，产生了良好效果，原因和道理可能有以下几种：一、他认识到对方是仗势欺人，对方提出的条件不公正、不合理。因此对不公正的行为予以反击，这是正当的，自己完全可以做到理直气壮。二、他让对方意识到，最坏的结果对他们也有很大的损失。例如厂址的得天独厚，以及中方政策的优惠等，这些有利条件可以说是中方的优势，把这些优势表现出来，对方心里也会害怕。三、他表现出对某种目标和利益的不依赖性，也就是表现出自己有多种可选择的余地。例如市长说到有很多合资企业都争相要这块厂地，这也就表现出自己对最坏结果无所谓，不畏惧，无形之中，也证明了自己对对方的威胁毫不畏惧，对自己则充满信心。这样反倒使对方畏惧起来，赶紧派人来请市长回到谈判桌前，商讨厂地之事。既然对方请求，自己也就赢得了主动，获得了平等权利。
假如中方代表害怕失去来华投资机会，接受他们的不公正待遇，这无疑给自己造成巨大经济损失；而且更不利于今后的合资谈判。因为一旦对方看透你的依赖心理，他们就会得寸进尺不断地提出更多不合理的条件，说不定最终仍不能达成协议。结果可能是自己既蒙受了经济损失，又没有争取到项目。
