卷卷+新媒体运营+杭州+2组
策划新活动：为新公众号拉新，策划一场活动
1、准备期：需要调研什么？
① 公众号目标：在公众号（服务号）建立自己的销售平台，并实现盈利
② 分析在服务号上开设微商城的公众号：三只松鼠，百草味，清单等
③ 目标用户：90后（大学生，宝妈为主要）。
④ 用户需求：经常海购的人对于哪些品类需求大，在海购的过程中最大的困难
是什么，目前最迫切的需求是什么。
⑤ 公众号露出：目前自有的资源有哪些，还可以通过线上（其他公众号推荐）
线下（活动地推）去露出公号拉新。
⑥ 了解线上、线下拉新活动的收费
⑦ 了解有赞商城收费标准，综合评估自有微商平台和有赞商城，选择更优
2、策划期：可执行情况是什么？
① 购买有赞商城，和服务号进行绑定，了解详细的功能，测试营销工具，在开
业活动和日常营销中使用。
② 联系其他公众号进行线上推荐
③ 开业活动，策划开业酬宾活动，吸引第一批用户
④ 线下地推，选购礼品和地推地点
⑤ 利用原有的老用户，通过短信，在快递物料中露出二维码，将老用户引流到
服务号上
⑥ 设置一批在日后销售活动中的周期性活动，培养用户的习惯，并建立拉新奖
励机制
3、执行期：如何引爆？
① 线下地推和线上同时进行预热宣传
② 微商城开业活动，通过一元秒杀等大力度活动吸引用户
③ 公司同事一起发力，利用自己的朋友圈进行自媒体宣传
④ 利用有赞商城的分销功能，结合当前代购的热度，利用这一批用户进行售卖
⑤ 开业活动结束后，紧接日常活动，提前告知用户公众号的周期性活动
4、事后复盘：留存的经验是什么？如何提升？
① 有一部分用户是因为贪便宜进来的，在拿到好处后就离开了。为了防止这种情况发生，要持续性的提供好处，这时就可以好好使用分销功能。让这一部分用户加入到分销行列，可以持续性的拿到分工好处。
② 提高公号内容营销，为用户提供实用的内容，提高用户留存。而不是一进来看到都是些卖货的，降低好感。
③ 活动形式比较low，需要策划更有意思的活动，吸引粉丝和用户的注意力。
