《创业融资，从一个好故事开始》本书作者：比尔·费舍尔，美国富国银行前行政副总裁，蒂布龙家族国际种子基金的联合创立人，有21个成功的项目。有25年介入资本市场构建持久商业模型的经验。

     《创业融资，从一个好故事开始》是一本指导创业者如何获得融资的独家秘籍。作者从自己20余年的创业经验中淬炼出了创业融资过程中的六个不为人知的秘诀，并指出了与之对应的思维陷阱。从融资前的准备到资金到账的最后一步，以生动活泼的笔触、栩栩如生的例子，向创业者展示了如何应用这六个秘诀，取得融资。

       关于创业融资，就算不是内行的人，估计都能说出个一二三来。但是就在这些普遍被大家接受的想法中，却有不少陷阱。就比如说，很多创业者引以为豪的是：“我有一个非常厉害的 idea 。”醒醒吧年轻人，有想法的人这么多，为什么你的想法就可以吸引投资人？每天在中关村的咖啡厅里高谈阔论的人那么多，为什么你的论点就可以脱颖而出？好创意这个陷阱，掉在里面的人太多了。就连一些知名度很高、用户很多的公司也不例外。像是免费电子邮件提供商 Hotmail ，很多人都在用，这家公司就曾经急切地寻找投资，但最后还是没能拿到资金，最终被微软以４.５亿美元收购。如果这样的公司都没能拿到投资，那么你要凭借什么成功融资？

       今天这本书说的通通都是融资秘诀，你会发现接下来我们要讲的观点，会挑战你关于创业融资的认知。比如说，伟大的商业创意不会获得融资。你觉得成功的公司都是因为它们有个好的创意吗？创意是必要的，但仅仅有创意是不够的，关键还要看你怎么展示自己的创意，这本书就告诉我们，融资最好的方法就是，向你的投资人讲一个好故事。下面我们就来分别说说讲故事为什么很重要，什么才是好故事，以及讲好故事的必要工具。

      关于讲故事的重要性，比尔是这么说的：“它远非某种说服人的把戏，它的重要性根植在人类的心灵之中，我们都无法逃避。”也就是说，每个人都发自内心地爱听故事。有了故事，你的听众才有兴趣，你的想法才有机会展示。可能有些人会觉得头大，讲故事太难了，普通人哪能把故事讲得跟郭德纲似的啊？这你大可不必担心，讲故事也可以学，凡事皆有套路。我们这就来把这个套路理理清楚。所有伟大的商业故事都具备３个特点: 第一，引人入胜; 第二，可信; 第三，简洁。

       本篇我们学习怎样讲好一个故事。我们先来看看：怎么样才能创造出引人入胜的故事情节呢？这就像看电影，好莱坞大片人人爱看，要说引人入胜的故事情节，应该是个中翘楚了。而好看之外，大家也发现了一些套路，基本上这类电影，资深影迷只需要看个开头，就能把电影的角色定位和情节走向推算个大概。故事的套路与电影情节很像。一个好的商业故事，要具备一系列特定的要素，这些要素如何组织，也有一个固定的套路。

       有很多有效的故事套路供你选择，比如: 男主角在远离家乡的地方创业打拼，最后衣锦还乡; 情侣间的激情被残酷的现实打败; 或者是喜剧故事里的主角不停地制造种种误会。对于一个商业故事来说, 最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派，外加一个完美结局。这听起来过于简单了，但的确就是这样。这个故事情节的根本力量恰好就是它的简单。这个模板对所有行业都适用。保险业? 反派是灾难性的损失。银行业? 正派是你的钱是安全的。医药业? 完美结局是你过上了好日子,至少是能负担得起医疗费的日子。你应该明白了——正派跟反派战斗, 正派获胜, 创造一个完美结局.

       一部电影好不好，最关键是情节是否吸引人。你的故事也是一样，要讲出吸引人的故事，你需要找到我们说的这几个要素：正派、反派和完美结局。这几个要素缺一不可，凑在一起就能成就一个激动人心的故事。这就是我们所说的引人入胜的故事情节。

       为什么超人拍了那么多部？为什么大家都爱超级英雄？为什么红蓝搭配的内裤外穿成为了经典？因为有一个正派——超人，有一个反派——超人的死敌卢瑟，最后邪不胜正，皆大欢喜。还有吗？太多了，钢铁侠、蝙蝠侠、蜘蛛侠、星球大战、复仇者联盟等等所有正派都会有实力劲敌，最后两强对决，正派获胜，世界和平。

       有人会问了，在创业故事中，反派是谁呢？在创业实践中，反派就不是具体的某个人了，它可以是饥饿、可以是无知、可以是疾病、也可以是浪费。你的企业想要征服哪个反派？是低效率吗?是威胁生命的健康问题吗? 是糟糕的消费体验吗？如果你的商业创意没有对应一个明确的反派, 那么你是不可能拿到融资的，因为你不能解决现实问题。这是融资漫漫长路上的第一步。正派也是一样，它可以是食物、是浪漫、是娱乐、是健康，或者是更多的时间和精力。当正派战胜反派的时候，我们就迎来了故事的完美结局。

       公式有了，我们来应用一下，首先我们来看看成功企业，它们是不是应用了这样的套路。在谷歌的商业故事中谁是反派？缺乏信息获取的渠道。很多人都会觉得，“我知道问题的答案就在某个地方，但是我就是找不到。因此对于这个问题，我仍然一无所知。”谁是正派？谷歌的搜索算法和技术，它向用户提供了应有尽有的信息。什么是完美结局？数以百万计的人进行着数十亿次的谷歌搜索。正是这个过程，创造了商业史上最盈利的公司之一。

       再看看国内的几个打车软件，谁是反派？大家想打车又打不着车。谁是正派？打车软件。什么是完美结局？大家都有车坐。

       你的故事也是一样，首先找到你想要征服的反派。这个反派是想结婚却找不到对象？想买进口货却找不到途径？想看书却不知道哪本好？好了，现在我们假设你的反派是大家都懒得做饭，可是如果不做饭就没饭吃。那么，你的正派是什么？是你的外卖网站。你的完美结局呢？是不想做饭的人也有饭吃。

       就是这样，具备了这三个要素，你就已经搭起了好故事的框架，创造出了引人入胜的故事情节。这个故事情节有多重要呢？如果你的三个要素足够有说服力，有时候投资人刚听到这儿，可能就已经做出了投资的决定。

      本篇就到这，如果你想着创业，正好想想你要怎么讲好引人入胜的故事，来吸引投资客呢？