思维陷阱二：市场部的人不知道如何定义目标市场
我发现，很多营销人在每天忙着推广各种活动，忙着抓热点，忙着做设计的时候，却忘记去真正了解他们需要面对的是哪一类目标市场？有些营销人会简单的用年龄和性别去做目标市场的简单归类，我曾问一家开女装店的老板：“你的衣服主要是卖给谁的？”，她回答我:”我们卖衣服给那些年纪在20-50岁的女性“。我认为，这是一个相当大的群体，她们的需求有很大的不同，较年轻女性的穿戴更倾向于社交场合的需要，而35岁以上女性的穿戴更倾向于工作和家庭的需要，仅仅是简单描述了一个产品的类别，或是描述了脑海中的目标人群，但没有准确描述和定位任何一个目标市场。
所以，正确的目标市场描述，它往往是以“产品如何满足目标消费者的需求”为定义，而不是以产品品类和消费者群进行定义。而这里的“需求”是定义目标市场的根本。
举个简单好懂的例子：
脑白金的目标市场怎么定义？
“老年人？二、三线城市家庭相对富裕的60岁以上的老年人？”
这样的定义还是只是最基础的，没有附属价值，没有指导性意义。
那还可以怎么样的具体定义目标市场？
结合老年人的底层健康需求， 脑白金是这样定义的，即“年纪大了，害怕身体不好，所以想要靠保健、吃药来改善身体，让心理更加安心，但又没什么钱或舍不得花钱的60岁以上的老年人“，这样的定义描述，很清晰的得出第一层的目标市场，其对应的广告诉求是“年轻态，健康品“。
