现阶段越来越多的应届生涌现，企业在招聘的过程中也经常会出现，一个需要工作经验的岗位会安排一个毫无经验的人来做，这种现象会出现在我们的团队中！
我团队的岗位画像：
1:具备3-5年toB销售经验
2:目标感和勤奋
3:做过老客户续费且能把相对复杂的产品卖给企业
在这样画像的条件下，我团队有两个纯新的职场小白，一个目标感强，也很勤奋执行力强，一个很孔雀，目标有，遇到外在诱惑和阻力时容易放弃，且经常不能完成承诺目标；面对这样的环境下，我需要的是立刻可以上手能够跟客户对话以及有较强的服务意识，没有更多时间陪着新人慢慢成长的情况下，我是怎么做的呢！虽然目前正在有条不紊的进行，也希望分享分享心得和梳理思路，便于自身反思和挑战！
A员工：目标感强、勤奋、执行力高、具有批判性思维、很老虎
带教方式：老虎喜欢就事论事，不用太在意情绪，想要改变和带教对方，一定要让对方看到你更厉害的地方，持续颠覆对方的认知，让对方快速信任你和跟随你，适当的时候要夸赞和认可对方好的地方，有时候对方的点子可能比我更好，也要承认自己不如对方的地方；
销售技能：推荐看书，同时带新人见客户时，见完立刻复盘，新人一般会主动表达leader闪光的地方，此时对方夸赞的地方刚好就是书里学到的知识点，让对方心悦诚服的去阅读和改变，以对方认可的方式让对方持续成长
产品技能：培训-培训产品功能点（功能点背后的why）-场景和功能点结合，什么场景下会用到哪些功能，加上同行客户案例，佐证场景存在的价值（前者已经成功实践）
todo list：每周日晚上告知陪访后应该需要做的下一步，手把手教下一步要做什么
B员工：目标感容易动摇、执行力弱、缺乏反馈、外在环境影响很大、很孔雀
带教方式：孔雀很关注感受，布置任务时一定要反复确认，这件事情你能够在多少时间内按照这样的标准执行好；要提前评估对方能够完成的程度，否则就会经常出现承诺不一致，久而久之就好造成彼此的不信任以及共识很难达成！孔雀关注的是感受，好的地方要努力表扬，没完成的地方要用数据来提问，为什么做不到，是因为什么原因，哪些地方我们可以提供支持和帮助；同时“做不到”发生频率很高时，就要重新沟通对方能力等级在哪里，随时调整能力值！永远要让对方有信心
销售技能：手把手教，孔雀一般很难自主学习，周末大部分时间都在外面嗨！手把手教的过程让对方把内容记下来，方便反复查看！没有捷径，也不要指望对方能自己好好学习，应届生大部分还处于随心所欲的状态；好的销售策略录音可以发给对方，但是一次性不能给太多，太多了孔雀会崩溃的！在销售技能筛选过程中需要结合岗位画像来筛选。
产品技能：培训-培训产品功能点（功能点背后的why）-场景和功能点结合，什么场景下会用到哪些功能，加上同行客户案例，佐证场景存在的价值（前者已经成功实践）
持续role play，通过每一次的role play让孔雀慢慢记住，多花时间多花精力！
todo list：每周日晚上告知陪访后应该需要做的下一步，手把手教下一步要做什么；每天写todo list，孔雀不记事儿，写下来发给我和总监，需要额外的第三方来参与，提高重视度以及强化这个动作的必要性！
最后：新人带教过程中，可以建议一个新人群，持续去发现不同性格人员好的地方和好的策略！及时鼓励，及时奖励，及时复盘！
