年底是升职加薪最好的契机，制度健全的公司会主动规划，为员工进行升职加薪，但这种情况一般只存在于外资企业或大型企业，很多中小型公司是没有这样的机制的，如果你的公司会主动给你加薪那你可以划走了，今天专门针对中小型公司的职场人来谈谈升职加薪策略。

      很多人会在升职加薪这件事儿上走偏，他们专门去研究一些沟通技巧，但升职加薪是否成功从来都不止在于沟通技巧上，而在于沟通前的策略定制，所以沟通技巧只是加分项，而非决定项，如果只在方法论的层面上去努力是远远不够的，就像练武一样，只学招式不学心法肯定不行。那升职加薪的策略到底怎样制定呢？

      我们可以从“要什么？凭什么？有什么？”这三项去分析。

                        要什么？     

      “要什么？”，可能很多小伙伴会说，不是要升职加薪吗？为什么还要问？但你有没有发现，很多人，想要升职加薪，但是没有勇气去提，或者提出来了，也没有非常明确的要求，都是因为没有把“要什么”梳理清楚。

      把“要什么”列出来，越详细越好，大家自行对比以下两种形式的差别：

      A、我要加薪        B、我的加薪幅度要达到30%，实在不行，底线是20%

      A、我要升职        B、我想要升职成为部门主管，实在不行，先成为实习主管

      你看，当你这样列出来之后，对你自己要什么，会特别清晰；

      然后思考为什么想要升职加薪，如果真的实现了自己的感受会怎么样，也就是想象实现后的场景，例如升职后你就成为了一名主管，可以管理一个三人团队，想象他们在你的领导下工作，你给他们分配任务，带着他们开会，检查他们的工作··这种场景会更加强化你的愿望，强烈的愿望在某种程度上会增加你的行动力。很多小伙伴或许想要很多，也很清晰，但一想到要去跟上级，甚至跟老板沟通就会缺乏勇气，或者一次沟通失败后就不了了之。因此一定要激发出自己强烈的场景感，只有当你真的很想要才有可能变成现实。泛泛的想要只会让你在遇到一点困难的时候退缩，“畏难”是个常态，否则这世上也不会有那么多“行动的矮子”。

      “要什么”这一步是你的信念基础，当你清楚的知道自己要什么，且明白为什么想要的时候基本就建立了坚定的信念感。

                          凭什么？

      凭什么？你的公司关于升职加薪到底有什么要求，你有系统的了解过吗？这些要求包括明确规定和隐形规则。

      明确规定：是指公司关于升职加薪的制度、预设条件，例如要完成一些量化指标，要达到一些工作标准，要考取一些硬核证书等等，了解清楚并记录下来，以此证明你是做足了功课，清晰客观条件的，这一点是基础。

      隐形规则：隐形规则就是那些没有清晰界定，但实际对升职加薪有推动性作用的人或事：

（1）你需要分辨真正的决策者，这个人很可能不是老板，而是老板背后的某位军师，我们可以通过日常的细心观察而得知，当然聆听一下办公室八卦也是有好处的；

（2）还要了解决策者偏好，世上没有绝对公平这回事儿，每个人或多或少都会受到主观因素的影响，领导也是普通人，也有个人的偏好，搞清楚领导的风格偏好，有利于针对性的制定沟通策略，豪爽大气型领导比较直接，喜欢听结果，我们可以直接汇报这一年的成绩以及明年一年的重要目标；严谨挑剔型领导追求完美和细节，我们需要在沟通之前做更加充分的准备，例如一些相关资料、数据、成绩证明等等；

      “凭什么”这一步让你在沟通之前更加了解公司的要求，了解了清晰的规则，做到了深度的知彼，也就有了十足的底气。

                  第三步：有什么？

      系统盘点自己现在有什么，也就是今年一年的工作结果以及升职后可以贡献什么样的价值。

      工作结果：列出至少3项拿得出手的工作成绩，一定要有数据证明；

      工作表现：有重大贡献当然要列出来，但如果没有可以从对制度的遵守程度上去说明，例如全年没有迟到、请假，从没有违反过任何制度等等，这些事虽小，但至少说明你是个遵守规定的好员工，虽然没有特殊贡献，但至少没有添过乱；

      价值认同感：描述公司的愿景、使命、价值观以及你对其的认同程度，描述一件小事说明你在具体的工作是如何把价值感融入进去的；

      未来规划：也就是给老板描绘一下你未来的蓝图，你升职加薪之后预备怎么开始你的工作，这些工作会给公司带来什么样的价值。

      “有什么”这一步是你的沟通砝码，过去的工作结果+未来工作规划，能让公司更加了解你，从头脑层面主观的认识上升到客观判断层面，便于做出对你有利的决策。

      经过“要什么，凭什么，有什么”这三部分的拆解，相信你心里已经基本有底了，大胆带着你的信心去找到那个对的人沟通吧！