今天是什么日子
起床：06:00
就寝：23:30
天气：阴天转雨
心情：好
纪念日：每天都是新的
任务清单
昨日完成的任务，最重要的三件事：
完成健身，阅读，写作三大项。
及时回应家人
如约完成签约
准客户积累MISS肖和王
改进：掐点出门
习惯养成：专心致志沉迷工作
周目标·完成进度
今天完成本周预定目标:2万
美股1300美金
学习·信息·阅读
今日阅读:销售就是玩转情商/即兴演讲/异类
努力工作是所有成功人士的共性，而稻田中产生的文明的精华是，通过努力工作，在巨大的不确定性和贫穷中寻找人生的真正价值。健康·饮食·锻炼
太极fit19分，舒缓瑜伽11分
人际·家人·朋友
打电话爷爷
工作·思考
早上下营业区，我们签完字发了续期单子后就各自见客户了，进地铁后看见群里的通知。因为实现不了，跟客户约了11点到西百旺，不会再返回职场去就为拍个照片应付交差。内心有点不舒服，大概是抗拒的心理作崇。这样的对抗情绪不止一次发生了，都被自己无意识忽略过去。但长期被压制，不去化解，它总会出来干扰自己。
所以我跟经理发私信表达了一下，收到的答复就是:换位思考，在形式中寻找乐趣。他也是对的，毕竟我没有带过团队，不曾站在管理者的角度来全局思考，我表达的还是底层被管理者的心声。人最容易站在自己的立场思考，所有的沟通不顺畅都源自于此。
我为什么要反抗呢，这其实不重要。有一天受不了，觉得毫无乐趣自然会做出选择。但我更想知道和探索，到底什么样的管理方式可以让工作更高效。如何让销售线的每一个人找到达成月度目标的内在驱动力。从而不再受制于条条框框的约束，或者每天只是疲于应付形式化的东东。这是需要在实践中寻找的答案和真知。
真正好的管理是什么呢？难道理想的管理真的是因为太理想而不接地气。越来越感觉到未来雇佣和被雇佣的关系会越来越弱，越来越多的个体创业因为打破边界，突破常规得到非常规的成长。可能没有人愿意一辈子都受制于原有的边界而放弃自我的成长。难道我们还是小学生吗？当然不是。作为一个成年个体，具有独立自主意识的个体，不一定肩负使命但一定怀揣理想。实现理想的路一定不是被动受环境驱使而是靠内在生命的动力。就像回到孩提时代，每一个成人做什么都处于自发自愿的状态，那么理想的路就不远了。
早上正好听了一本书，《销售就是玩转情商》因为下午要签约，特意找了有关销售的。本书要点:追求事实真相，去做正确的事情，不过分注意会面的结果，无论对方反应如何都要淡定，泰然自若……管理好客户的预期，敢于问客户的预算，敢于沟通价值观。正确区分交易和金钱。耐心，延迟满足，（挖坑与打井）自信，跟客户畅快沟通的情商，同理心倾听的情商。客户类型:专家型/销售就是要学会各种销售模式。敢于谈钱，不愿意说预算的客户就是耍流氓。必须找一个可以跟你谈预算的客户签单。销售最主要的责任培养客户，销售是提升价格，生产的责职是降低成本。什么样的团队是一个好的销售团队:1.保持学习,保持学习才有改变的可能。2.团结，3.合作，4.公益的文化。确保每一个人都是好人即可。销售领导的特质:1.情绪要稳定，《华尔街之狼》2.言行一致，3.多和别人商量，4.认可和赞赏，5.快乐的文化。让每一个人享受销售的过程。
要始终充满自信的说出自己所需要的东西，这会让销售过程变得更加轻松与舒适。看完辉哥的日更文章出门有点晚了。（此行为需要改正）
他今天的日更文是有关写作的:八个字，感同身受又受益匪浅。他让我明白，追求自我成长的路上并不孤单，我碰到的阻碍和困惑，大家都在经历着。我也曾经因为不知道日更写什么而无数次放弃中断写作，我也曾因为写不出来爆文而发愁，我也曾经因为地铁里完成一篇日更文章，因为看书入迷没赶上高铁而自我尴尬，因为在车上沉浸在自我表达中错过站，因为总是写自己的日常而觉得无趣又无意义。这些经历好像坚持写作的人都会体验到，还好一次次的中断都没有使我放弃写作的初衷。因为每一次的日更就是跟自己的对话，这个世界上最需要真实面对的大概就是我们自己。
最美好的三件事
1.良好而正确的表达能力
2.接纳自己的情绪
3.早睡觉，有时间发呆
思考·创意·未来
来自辉哥:
人生要面对三种事：第一是小于你的事，大部分人的琐碎工作属于此类，它只发挥了你5%的潜能；第二是等于你的事，兴趣与特长属于此类，它发挥了你45%的潜能；第三是大于你的事（something bigger than you），真正的事业属于此类，它发挥你50%的潜能，同时用10倍 - 1万倍的杠杆放大收益。很多人对自己的探索，止于第一种事。
做到第一种事，使你保障基本生活所需；做到第二种事，使你免于恐惧，获得一定程度的自由；做到第三种事，实现真正的自由，并帮助到更多的人。
