一、第三个阶段：软广期
（一）为什么要有软广？
01 通过铺垫，学员信任班主任，有学习理财的需求，会有我该怎么办的问题。
02 课程只上了保险，学员对课程的价值感知不够，不够上硬广全面推广，用软广过渡
03 周三的作业和课程让他们看到后续的课程，上软广避免心急的学员去官网购买
（二）软广期需要做哪些准备？
01 心理准备
不能求着她来买课，只是做一个介绍，课程能帮到她，学习了能受益，成交是聊的好的结果，这是我们的底气。卖课卖的是自己，卖的是信任感
学员买课的原因：
我需要，课程好，我学的会
站在朋友的角度来卖课，初衷是帮助对方解决问题。
销售的3个层次：
001 只讲产品，你只是一个产品说明书
002 眼中有客户，时刻从客户的角度出发
003 心中有客户，让客户觉得你是为他好
02 剧本准备
有2个方面，一是人员，节奏，提前安排好；二是每天问课，每天准备剧本。
03 学员上门问课的准备
包括：
课程3张图，初级课时间安排图，优惠码。
学员成交登记表（每次私聊的情况，什么时间问课，什么时间成交，个人情况，抗拒点，痛点）
（三）软广期的早晚分享安排
周五：晨读圈子，晚上个人分享
周六：年会（圈子），宝妈猛虎
周日：独生子女，复利
（四）软广期的注意事项
01 每天的晨读晚分享都要问课（扩大宣传）
02 如何问课？
001 安排好剧本
002 在答疑过程中引导问课
引导的方向：圈子，想投资赚钱先学习，股票是最赚钱的投资品等
003 私聊时要逼单
上门问课要透露名额，来问都说只剩2个名额。
在需求的基础上逼单，加强行动。
二、第四阶段：硬广期
硬广标志：优惠方案，3张课程介绍，课程时间安排图上传
多上个人分享，包括三种
01 本班学员的分享
02 往期学员的分享
03 学姐和督导的分享（卖人设）
（一）硬广期的注意事项
01 360°无死角宣传
在班级群文件，小组群文件，汇总链接，早晚提醒和截图
02 晒单和逼单
倒数名额，羊群效应+饥饿营销
03 敲门
从后台看高意向用户。
