R十行采集：《全胜：竞争的四个层面》
1.其次伐交：“交”就是外交，“伐交”就是战略联盟，就是我们今天讲的整合资源。通过资源的组合，弥补自身资源的不足，改变力量的平衡，形成有利于自己的力量格局和竞争环境，进而限制对手的选择余地。
2.好企业从来不单打独斗，它们总是积极通过利益分享、战略联盟、资源整合的方式，去主动引导和塑造有利于自己行业生态与竞争格局，并限制竞争对手的空间与选择。
3.竞争的焦点已经转移到企业在整个商业生态环境中领导地位的竞争。强者与强者的联合尤其会改变行业的竞争态势，主导行业的竞争格局，引导行业的发展方向。
4.从竞争的角度来说，“伐交”还有一个作用，就是可以帮助企业借力打力。在竞争中，企业并不一定非要与自己的对手开战，而是可以通过与其他企业结盟，来打击和限制共同的对手。
5.对于许多企业来说，“伐交”还有一个目的，就是可以将潜在的竞争对手纳入自己的麾下，从而减轻未来对抗的威胁，并有助于防止合作伙伴的资源为竞争对手所用。
6.如果忽视了“伐交”，即使企业在技术、产品和服务上具有超常的实力，往往也会陷入不利的困境。
7.“伐谋”“伐交”就是将低层次的、物质层面上的血淋淋的直接对抗、厮杀，提升到高层次的、无形的层面，将战术上的你死我活，提升到战略家之间智慧的较量上。
8.今天商业世界流行的一些概念，包括所谓的平台，生态，共生，大多数都可以归入“伐交”这一范畴。平台的搭建者和生态的塑造者，往往都是行业基础设施的提供者，也是平台与生态的最大受益者。
9.用华为的话来说：“商业生态环境建设，本质上是供应商、合作者和客户之间如何分配利益的问题。不舍得拿出地盘来的人不是战略家。以土地换和平，牺牲的是眼前的利益，换来的是长远的发展。”
10.上兵伐谋，其次伐交。高手取胜，是通过战略来取胜，而不仅通过作战行动来取胜；是通过智慧的较量来取胜，而不单纯通过力量对抗来取胜。也就是“不战而屈人之兵”。
一行精华：
其次伐交：通过战略联盟和资源整合，弥补自身资源的不足，改变力量的平衡。
感受，启发，行动：
1.相对的弱者，可以通过“伐交”，取长补短，借力打力，“狐假虎威”，集中优势兵力，掌握竞争的主动权。相对的强者，更是可以通过“伐交”，放大对方的弱点，形成战略上的威慑力，实现不战而屈人之兵，用最小的代价获得最大的战果。
2.“伐交”的本质，其实就是合作。当今社会，已经不可能靠一己之力打天下，合作才是最根本的价值标准和发展大势，顺之者昌，逆之者亡。
