Day4—2022.1.18

阅读书籍：《写作是最好的自我投资》--作者：Spenser

阅读内容：第3章 写作，是注意力的争夺

第一部分：读书笔记

01、注意力写作：一种追求大范围传播的公开表达

作者所说的“注意力写作”，是指对不特定的对象施加影响的写作。注意这两点：一是“对不特定的对象”，二是“施加影响”。也可以把它理解为是一种追求大范围传播的公开表达。

传统上，注意力写作主要发生在商业和职业场景中，比如广告文案、公关发布、新闻写作、流行文学创作，它们的共同点就是要获得尽量多的读者，影响尽可能广泛的人群。

在过去的几年，大量擅长注意力写作的人获得了成功，写作成为塑造个人品牌、构建个人影响力最好的方式。有一句话是这么说的，“一切坚固的东西都将消散，这是个人品牌崛起的时代”。

对比一下：

传统写作是：从前车马很慢，书信很远，一生只够爱一个人。

注意力写作是：生活太快，时间太少，不要绕圈子，给我来个痛快的。

芽宝贝的创始人刘楠在创业初期也感到非常困惑和迷茫，她给徐小平老师发的那条短信内容：

徐老师，我是个北大的毕业生，但是我现在在开淘宝店，我的销售额已经有3000万元了，但是我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师，而我是一个陷入心灵困惑的青年，您有时间开导一下我吗？

小平老师作为投资界的重量级人物，每天都会收到大量来自创业者的求助短信，为什么偏偏刘楠的这条短信能打动他呢？

作者认为最直接的原因，就是刘楠在写短信的时候有很明确的用户思维，她在编写这条短信的每一个细节里，都把徐老师当成一个用户，以用户为中心去思考问题。

这条短信用短短的几十个字，通过三组对比，充分地调动起了徐小平老师的好奇心。第一，“我是个北大的毕业生，但我现在在开淘宝店”。第二，这不是一般的淘宝店哦，“我的销售额已经有3000万元了”。第三，虽然销售额高达3000万元，“但是我非常不快乐”。

短短的几十个字里面，就发生了三次转折，这足以给读者留下强烈印象。

这给我们一个什么启示？

日常生活中，除了写日记，我们写的大部分文字都是给别人看的，大多数的写作都是为了影响他人。比如我们通过写方案说服客户，采纳自己的建议；通过写文章表达自己的观点，让更多人认同。

而成功影响别人的前提，是你需要理解你的读者，也就是你的“用户”。

02、洞悉读者的阅读需求

人作为社会性的动物，在采集和处理信息的时候有两个基本的需求：一是满足好奇心，二是满足自我表达的需要。

其实，人性有一个共同的弱点，就是太多地关注自我，而太少地关注别人。很多人写作，容易陷入自我欣赏的状态，只顾写自己的感受，而不考虑读者是否能接受。

请记住，不管主人公是谁，读者最关心的并不是这个人本身怎么样了，而是你写的东西和他有什么关系。

这个时代的阅读场景给写作者提出了更高的要求：你时刻需要考虑如何抓住读者的注意力。

有两个原则：

第一，表达克制，切忌冗长。

一个是措辞语句上的精练，要学会用精辟、贴切、最能直击人心的词句去表达。

比如讲一件事情、一个意思，不要拖得太长，要干脆、果断、痛快。

第二，尽量多给刺激点。

在写篇幅比较长的文章时，非常需要时不时抛出一个刺激点，增强读者的阅读兴趣，减轻阅读的疲乏感。我认为在手机屏幕上，至少两屏就需要有一个刺激点出现，我把这叫作点阵式刺激。

作者总结2个刺激方法：

一个叫故事刺激，另一个叫金句刺激。

03、产品思维：从思想植入到行动转化

好文章不是写出来的，好文章就像一个产品，是做出来的。一篇好的文章，就是一个好的产品。

很多人有知识，没错，但是很少有人能将知识产品化，做成一个知识产品，交付给大众和市场。

因为知识产品考验的不仅仅是知识的整合总结能力，还要考验很多其他能力，比如你能不能发觉洞察到这个知识产品的市场需求？

你的产品设计架构怎么搭？这款知识产品的推广文案怎么写？交互方式怎么搞，适合音频还是视频？这些都是技术活，都是产品细节。

有些人的课能卖爆，有些人的课卖不动，真的是有原因的。

事实上，每一个成熟的职场人都需要产品思维，把自己的职场形象当成产品来打造。

·你是谁，你可以解决什么问题，这是产品的需求思维。

·如果目前做的工作不适合自己怎么办？不断地尝试新的职位或者换一个新的思路，这是产品的试错思维。

·你和别人介绍自己，让自己的价值最大化，这是产品的文案思维。

·你想表述的事情没人听怎么办？讲故事啊！这也是产品的思维。

04、系列文章提升专业度

系列专题文章是非常好的提升专业感的写作方式，也是系统化输出专业知识最高效的途径，人家一看就知道作者是很有实力的。

一个人写出一篇专业文章很简单，多看两本书，最多做一个主题阅读就可以做到了。但是持续输出就需要很深的功力，绝非一朝一夕可以完成。

05、独家视角提升辨识度

每个人在这个世界上都是独一无二的，我们因为成长环境不同而有了不同的个性，这个世界因为这些不同才多姿多彩，保持自己的独特性，这是你区别于别人的关键。

独家视角能够更快确立自己的个性标签，度过自媒体写作的冷启动期。因而在平时的训练中，要以更开放的心态对待不同的观点，有意识地去听不同的声音，多角度地考虑问题。

06、社交思维：左手写作，右手传播

怎么理解未来的商业都是社交商业？作者举例支付宝和微信支付的例子。

在微信支付刚推出的时候，支付宝可是占据着线上支付的一大半江山（如果不能说垄断的话）。那么，微信支付是怎么迅速崛起、蚕食支付宝的份额，并且几乎没花多少时间就赶超对方、实现交易频率远高于支付宝的呢？

因为微信有社交属性，而支付宝没有社交属性，只有交易场景。

互联网社交的本质就是：新媒体传播。但是说实话，目前真正懂新媒体传播的人，真的不太多。

真正懂传播的人，其实懂的是人性。为什么你写的文章没有人看，而别人写的文章能“10万+”？你能不能摸到人们埋在心底的诉求，能不能洞察到大众的情绪，能不能挖掘人性里最隐秘的痛点？

你能深刻理解多少人，你就能拥有多少粉丝。

想了解人性，光有阅历是不够的，还需要思维的深度。而没有审美的人，会越来越没有竞争力。审美体现在你所做的事情的细节里。两个功能一模一样的产品，用户喜欢用这个，不喜欢用那个，就是因为审美不同。

对注意力写作来说，下笔的同时，要不断训练自己从传播的角度去考虑，理解写作这件事，理解互联网传播的本质，如此才能在这几年移动互联网的浪潮中拿到通往新世界的钥匙。

07、预期管理：写作的必然与偶然

最后谈谈心态问题。

如果你热爱写作，想把写作当作一项长期的事业来经营，就要有更大的视野和格局，沉得住气，苦练技艺。当你有了这样的心态和底气时，从下一章开始，作者将从标题、结构、文笔、逻辑等角度，为你逐个拆解一篇吸引人的好文章是如何炼成的。

第二部分：我的感感悟

这一章节，从读者角度、产品化思维、提升专业度、社交思维、写作的心态等等角度来讲述，让我内心更加坚定了，写作真的并非一朝一夕可以提升，需要沉下心来，苦练技艺，扩大自己的视野和格局。

在这之前，我的文章写的都是自嗨型的，也没有从专业角度去思考过一篇文章应该怎么样才能写好，其实，我写的应该基本是自由写作。

看了这一章，也给了我启发，写的文章好跟读者产生关系，对读者来说，这篇文章能给他带来什么，跟她有什么关系，她为什么要花时间停留在你的文章中，深度思考，期待自己写出好的作品。

敬请期待明天下一章的阅读……