新物种笔记（58）【1778）2025-10-31（2）
创新物种拆解案例之五：欧拉猫聚焦新能源女性车领域
第一步，远离竞争，聚焦女性专用车品类。燃油车百多年的进化史提供给新能源车企一条进化模块之路，也就是说燃油车的各种车型，新能源车都可以再来一遍，燃油车每个细分领域的头部品牌，新能源车企都可以照样照搬。宝马mini、大众Polo、奔驰smart虽然没有明确宣传女性专用品牌，实际上它们共同特点小巧精致、时尚优雅，在外观、颜色以及一些细节方面都是更贴近女性。长城汽车敏锐捕捉到新能源电动汽车的兴起，当然也要进行战略性布局，但是在全球车企纷纷入局、互联网大厂的跨界造车，起步的蓝海已经变成红海，竞争非常激烈甚至惨烈。长城汽车到底要在新能源汽车的那一个领域竞争？这是摆在魏建军眼前最重要的战略问题之一。魏建军最终还是参照长城哈弗战略要素其中之一，经济型。那么性价比定下了，经济型什么车？是轿车还是SUV？长城汽车确定了参照奔驰smart的超微型紧凑式汽车作为长城汽车进军新能源汽车的车型。
长城汽车给这款新能源汽车起名OLA，意思包含创新一词。这个品牌名朗朗上口，也适合全球化的英文读音，三个字母简单易记，本身也具有女性化名字的音调。跟奔驰smart、大众Polo、宝马mini有类同之处。
第二布，寻找定位语。定位语就是代表品牌和品类的一句话，这句话不仅是公司用，员工也能用，用户也会用，甚至第三方传播也是这么用。欧拉并没有像传统的定位语来阐述自己的女性电动车专家或是女性电动车开创者，更没有夸大其词是女性电动车领导品牌。而是引用了一种情感化的表达，在新时代的女性有一些共性，比如独立、养宠物、一人世界......那么用一个准确反应新时代女性，又能传递一种精神的词语形容和传递这款车，最终长城汽车引入“猫”的概念，让猫精灵投射到欧拉车上，既是物种功能又有精神功能，充分借助情感的力量来打动目标用户。“最爱女人的汽车品牌（欧拉猫）”这句话诞生之后帮助欧拉猫圈粉无数女粉，而后续的“猫系列精灵”持续不断地新增客户、新增传播。
欧拉系列猫从2018年上市之初至今销量接近40万台，这是一份得分优秀的试卷。欧拉汽车凭借女性汽车快速出圈，长城汽车也拿到了新能源汽车的合格入场券，为今后新能源汽车的继续布局打下了良好基础。也为其他车企提供了一个样板，聚焦深耕一个细分赛道，不要盲目内卷，对于整个车企行业都有正面健康的示范作用。只有这样才能不内卷踩踏，不仅脱颖而出还能销量利润双丰收。
