刘坤陈颖颖之新物种第十章（5）【1709】2025-09-24（2）
5.欧拉猫：借助物种二象性打造魅力品牌
企业挑战
近几年，燃油车市场进入低增长甚至下滑阶段，而长城在电动车市场的布局晚于其他车企，如何将燃油车时代的领先地位复制到电动车时代，成为企业最为迫切的战略课题。
破局之道
第一步，远离竞争，界定最佳机会品类。既然电动车是为了，长城就必须进行战略性布局。谁能成为电动车时代的“大众”丰田”，谁就有可能成为全球车企的领导者。然而，除了比亚迪之外，蔚来、特斯拉、理想、小鹏、高合等几乎所有的新势力品牌都瞄准了高端市场，经济型市场反而成为蓝海中的蓝海。长城虽然布局了欧拉电动车，但是如果仅仅将其作为平衡“双积分”的工具，将无法在新能源时代复制企业在燃油车时代的成功。
长城在新能源赛道上需要尽快确立一个主干品牌，全力争做大众型电动车的全球代表，而欧拉所处的大众市场是最佳的战略突破点。但是，欧拉在新能源赛道上也面临很大的挑战：欧拉属于市场的后进入者，尽管新能源车处于品类初期，但竞争态势已经趋于红海----若干车企计划转型，互联网、高科技巨头（苹果、华为、小米等）计划跨界打劫。基于对竞争形势的前瞻性预判，欧拉并没有从主流的男性群体切入，而是把目光锁定在了拥有中国家庭财富75%的决策权的新一代女性身上，开创并聚焦“女性电动车”这一全新物种，全力打造汽车界的“Lululemon”。Lululemon是来自加拿大的高端瑜伽服装品牌，中文名露露柠檬，成立于1998年，以高品质运动服饰著称，被誉为"瑜伽届的爱马仕"。
第二步，找到一个能够打动用户的定位概念。欧拉没有效仿经典的定位式概念，比如“女性电动车专家”或者“女性电动车开创者”，而是用了一种情感化的表达，引入猫的概念，推出各种欧拉猫，以充分借助情感的力量来打动目标用户。“最爱女人的汽车品牌”帮助欧拉猫圈出了无数女粉，而且“猫”的命名方式也帮助欧拉汽车赢得了女性用户的好感和喜爱，从而引发了大量的二次传播，帮助欧拉猫成功出圈。目前，欧拉猫不仅成为女性电动车的代表，更成为女性用户热爱的魅力型品牌。
新物种启示
欧拉凭借女性电动车快速出圈，“黑猫”“好猫”等产品一车难求，长城也成功拿到了新能源赛道的第一张门票。欧拉的成功对参与热点赛道的企业具有重要的战略启示，即企业在面对一个趋势性的热点赛道时，需要尽可能地集中战略焦点，分化并抢占一个有价值的细分山头，只有这样才有可能避开竞争踩踏，成功脱颖而出。
在新能源电动车这个行业里，每个车企都要与众不同的形成差异化，并且要做到这个差异化里的Noone才能避开踩踏竞争进入蓝海遨游。长城汽车无论是燃油车里继续找到了越野新品类，即坦克的城市潮玩，外刚内柔是新一代越野车主的内在需求；而欧拉猫从宽泛的电动车行业里细分了一个女性新能源电动车，以“猫”的概念主打每款电动车型号，从早期的黑猫、白猫、好猫到芭蕾猫、闪电猫。当然爆品还是好猫，占比总销售的九成以上，价格非常亲民，10万元左右。（张东注）
