对定位最大的解读就是创建自己的品牌38【1818】2025-11-25
新物种五步创新法：发现、设计、推出、裁剪、做大。
推出新物种会遇到两个市场，一个是早期市场，一个是主流市场，这两个市场之间有一道鸿沟，如何跨越这道鸿沟，必须正确测量鸿沟，对新物种的起步做出正确的预期，不同的物种会在鸿沟上有宽度和深度上的不同。
红牛从上市到销售规模突破10亿元用了8年时间，王老吉从走出广东到销售额突破1亿元用了大约7年时间。一个新物种从早期市场到主流市场的培育时间与一个老物种从地域市场到全国市场的培育时间都需要有一个教育消费者让品牌被接受的过程。
比如钙制领域里有两种创新：一种是“骨胶原钙”，核心功能是缓解关节疼痛，效果必氨糖钙更快更好；另一种是“婴幼儿液体钙条”，好处是不用反复度量，没有二次污染。两个新物种，哪个鸿沟宽度更小、深度更浅，跨越的周期更短？显然，是后者。“不用反复度量，没有二次污染”，消费者一听就懂，一用就信。而“缓解关节疼痛比氨糖钙快”则面临信任度的问题，需要长时间的教育。所以，液体钙条的起步时间和速度一定会快于骨胶原钙，这是由物种的创新鸿沟决定的。
测量鸿沟的宽度和深度可以考虑三个指标：天然信任度、行为简化度、产品短板度。
新物种是具备天然信任度还是需要通过教育市场才能形成信任度？
新物种对消费者行为有没有改变，消费者的行为是变得更简单了还是更麻烦了？
产品在带来新长板的同时，是否带来了新的短板？
如果新物种具备天然信任度，对消费者行为没有改变或者使之变得更简单，在带来长板的同时没有带来短板，那么新物种的鸿沟就会相对较窄、较浅，跨越周期的时间也会较短；反之，则鸿沟相对较宽、较深，跨越时间较长。简而言之，创新程度较高，鸿沟越大。因为这项创新可能意味着要改变消费者的一个根深蒂固的认知、老百姓的一个十几年的习惯，而这些都需要漫长的时间。
只有认识到这个看不见的鸿沟，你才不会采取错误的战术，比如过早采用进入主流市场的资源配置和战略节奏，比如饱和式的攻击、火箭式的启动、全面开战的布局。这不仅不会让你快速成功，反而会挫伤团队的士气，甚至拖垮你的企业。
2022年，奥康国际实现营收27亿元多，同比下滑近7%；归母净利润亏损3.7亿元，这一亏损额度已超过其2018-2021年净利润的总和近两倍。
对于亏损的原因，奥康国际给出三点解释，其一一条是公司实施品牌战略升级，广告投放、业务宣传及形象升级费用增加1.28亿元。请注意，这是增加费用，说明奥康希望用爆炸式的广告刺激品牌的销售，这是明显的火箭式助推品牌。很多网红品牌、网红产品在经过一段高速成长后，陷入不增长甚至快速下降的时期内，公司不能正确评估这段由早期市场向主流市场跨越的过程，那么很可能陷入焦虑或者不正确看待，由此错误战术频频，比如激进投入、错误使用资源，导致资金断裂面临出局。
所以，早期市场赚到的资源在跨越鸿沟向主流市场进军的时期，冷静评估鸿沟，按照品类发展的规律来设定资源和节奏。有的时候，快就是慢，而慢才长远。
