自己单干从事「自由职业」，到底难在哪儿？需要花多少时间？怎样才能缩短变现的时间……等等这些问题，只要算明白这笔账，所有的问题就都会迎刃而解。下面，我们用简单的公式进行推导。
∵「销售额」🟰「流量」✖️「转化率」✖️「客单价」，「销售额」=「成本」➕「利润」
∴「利润」🟰「流量」✖️「转化率」✖️「客单价」➖「成本」
∵「流量」🟰f（公域流量，私域流量）🟰f（干流量，湿流量）🟰f（公域，他域，私域）
「转化率」🟰f（品牌，销转流程，经营）
「客单价」🟰f（高客单，低客单）🟰f（流量产品，拳头产品，高价产品）
「成本」🟰f（重资产，轻资产）
∴「利润」🟰f（公域，他域，私域）✖️f（品牌，销转流程，经营）✖️f（流量产品，拳头产品，高价产品）➖f（重资产，轻资产）
如果按照上面的公式把每个要素继续拆分，你就能够推导出更细化的内容，比如：
【流量类要素】
1.「公域」：短视频、直播、图文、图书出版……
2.「他域」：社群、圈子……
3.「私域」：朋友圈、自营粉丝群……
【转化率类要素】
1.「品牌」：优势梳理、赛道定位、用户定位、内容定位、商业定位、人设定位、用户人设……
2.「销转流程」：进店策略、转化策略、复购策略、推荐策略、打造标杆案例……
3.「经营」：目标人群/目标市场、客户分堆/分层、蓝海战略、场景穷举、第一性原理、MOT……
【客单价类要素】
「流量｜拳头｜高价产品」：产品价值、完成产品设计、FAB、KANO模型、产品如桥、诊断式咨询品、主题式分享、商品详情页……
【成本类要素】
1.「重资产」：购置成本、安装与调试成本、维护和养护成本、折旧和摊销成本、保险、税费、交通运输……
2.「轻资产」：沟通成本、试错成本、决策成本、时间成本、技能、专利、人脉、工资……
如果把这些要素全部带入「利润公式」中，你就会发现在这个要素繁多的公式中，居然有这么多变量需要考虑。不仅如此，这些变量之间的匹配程度也是影响变现的要素之一。
假设「流量、转化率、客单价、成本」每个模块需要半年的研究时间，这就意味着想要把变现系统研究明白，至少需要2年的时间。
怎样才能缩短变现的时间呢？找个有经验的过来人手把手地辅导，可以大幅度降低探索的时间与难度，但代价就是费用高。
当然，你也可以通过看书、听课、交流等方式获取信息，就像拼图一样一块一块拼凑完整，至少要花2年时间，而且入不敷出。许多初学者因为几次失败就放弃了，殊不知成功往往需要足够的努力和耐心。
自由职业是有「复利效应」的，这就意味着，早期的积累，会在后期显现出更大的价值。
