留人

二手车直播间留不住人，还真不是主播和车型的问题，这是大部分二手车直播间都面临的误区，很多人觉得我的直播间留不住人，是我主播话术有问题，或者说我的车型跟人群标签对不上号，其实问题出在曝光上面，你是一个新开直播间，平台没把你的直播间曝光，观众刷不到你的直播间，就算你今天给大家做活动，说每台车过年都优惠5万，没人看到你，就是孙悟空来了你也留不住人，所以曝光才是直播间面临的第一个数据，有了曝光你才有资格去留人，你才有资格去互动甚至转化留资线索，那么曝光该如何来提升？新开直播间的曝光跟老直播间的曝光操作是完全不同的，我把操作方法教给大家，大家可以点赞收藏多看几遍。对于已经直播过的账号来说，曝光的提升分为5分钟前和5分钟后，开播前5分钟直播间的曝光是根据你之前的账号整体数据和权重以及上一场数据好坏来分发的，你上一场数据比较好，十几万的场观，平均在线大几千，数据好不好？非常好，你会发现在今天刚开播的时候，即便你的主播没有说话，平台会给你推送很多的流量进来，如果你之前直播间数据特别差劲，你会发现在今天刚开播的时候，平台给你推荐的流量就比较少，而5分钟之后的曝光是根据你前5分钟进到直播间的观众达成的停留啊互动，关注加粉加团这些数据来分发的，数据越好，分发的流量也就越多，所以对于已经直播过的账号来说，重点去提升前5分钟的曝光，没有前5分钟的曝光，后5分钟平台就没有办法靠数据向你直播间分发流量，而而前5分钟的曝光需要通过数据的递增来拿到已知自然流量的推送，是通过自然流量进到直播间的观众达成停留互动，关注加粉加团这些内容数据来分发的，那么就需要把自然流量做到7天左右的数据递增，什么互动关注加粉加团停留时长及留资咨询，这些数据做的今天比昨天天好，明天比今天好，连续7天上下可以撬动更大自然流量的曝光，让你在刚开播的时候就能拿到海量的流量，如果你是新开直播间，自然流量的曝光就是通过曝光进入率来达成的。新开直播间你从来没有直播过，也没有数据，平台只能考核你展现的价值，平台给你曝光100人，有50个人点进直播间，50%的曝光进入率展现，价值比较高，那平台会给你推送比较多的自然流量曝光，如果给你直播间曝光100人，就俩人点进直播间，2%的曝光进入率，平台就会认为给你过多的曝光就是浪费，所以再给你推送流量的时候就比较少。而曝光进入率的提升就是通过直播间的场景气氛直播形式以及直播间的吸引点来提升，二手车赛道，自然流量建议大家新账号20%的曝光进入虑为合格，甭管你是新开直播间还是老直播间，想要更好的留住人，先提升开播前5分钟自然流量曝光的量级，人多你才好留人，你说我留人能力很好，100个我能留下50个，那么平台在刚开播的时候就给你分发20个流量进来，即便你的留人能力很强，也不才留下10个人，但平台在刚开播的时候给你推了四五千的流量进来，即便你的留人能力不行，留下一两百个问题不大吧，所以当你直播间留不住人的时候，先排除是不是直播间曝光太少了，曝光少去提升，曝光多还留不住人，那可以在车型和话术上面来找问题了。