前几天看了万sir那篇《困在奖励里》的文章后，脑中一直萦绕着三个问题：
奖励是惩罚吗？奖励为什么会是惩罚呢？奖励怎么可能是惩罚呢？
虽然是我崇拜的老师，还有大家的观点，但是我还是没想明白，无法认可，不过既然人家给出了这么一个观点，一定是有理由的。
所以，我又去重新看了下那篇文章。
这次，发现自己犯了一个错误，我把自己的思想困住了，也就是陷入了思维定势【1】。
我一开始就给自己下了暗示——奖励不是惩罚。所以，不管我在阅读那篇文章的观点时，还是上网查询资料时，我会下意识屏蔽我不想看到的内容。
只想看到自己想看到的，不去思考现象背后的原因，这是我身上存在的一个大问题。
意识到自己的问题后，我静下心来，重新阅读。
美国学者艾尔菲·科恩（Alfie Kohn）在《奖励的恶果》一书中提到，绩效工资，也就是实行奖励制度有效的工作，有三个特点 ：
1. 测试都是短期的，长期有没有影响不知道；
2. 工作任务是简单的，比如体力活或者分发卡片之类的事情；
3. 工作表现能直接量化，要么就是比谁做得多，要么比谁做得快。
另外，从上世纪六十年代开始，就不断地有各种研究证明所谓计件工资、绩效奖金不但没好处，而且有坏处。科恩书里列举的证据就有 ——
* 管理层工资和奖金刺激，和公司利润之间的关系很微弱，而且常常是负相关；
* 绩效工资没有提高教师和社保局官员的工作质量；
* 在有的研究中，计件工资甚至让产量下降了；
* 日本和德国的工人效率最高，但是恰恰没有使用行为主义的物质刺激。
关于这四个证据，我结合自己的情况，进行进一步思考，看看能不能说服自己：
证据3：
计件工资的奖励有时候对于产品质量，对于公司来说，确实是惩罚。
证据4：
关于日本和德国的工人，记得高中时看过一篇文章，他们对自己的职业有一种自豪感，所以很多人一辈子只做一份工作。如果从这个角度考虑，我能接受奖励不是工作的主要动力。
不过，咱也得知道在日本的职场上，员工的工资是随着年龄的增加而增加的，不管他对企业的贡献如何，薪资待遇都会跟着年龄而随之增加。
证据2：
一个朋友前几天和我聊天的时候讲到，他希望能够提高他们班的成绩排名，各种方法都试过了，但是很困难。老师有心，学校也有绩效制度，可是这不是一朝一夕就能轻易改变的。如果在这种情况下，倚赖考核制度，只会打击老师的积极性，而且可能会造成反向效果。
这种情况下的奖励是惩罚，我同意。
证据1：
作为曾经的管理层，也被老板以奖金奖励过和画过饼。哈哈，可能是奖金金额不够高，所以并没有激起我的斗志。
不过，说奖金和公司利润是负相关，这个观点我不认同。
我一些管理层的朋友就会为了绩效工资和奖金，想办法去达成目标。这对于公司来说，难道不是好事吗？
综上所述，我目前得到的结论是：
1、对于需要深入理解和探索的工作，不适合以奖励制度作为主要考核制度；
2、短期来说，对于质量和技术要求不高的工作，可实行奖励制度；
3、任何工作，都不能频繁地奖励和惩罚；
4、作为甲方，我们应该“慷慨而公平地支付报酬，尽量确保不要让人们觉得受到了剥削，然后竭尽全力地帮助他们忘记金钱。”
【1】所谓思维定势，就是按照积累的思维活动经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式、程序、模式（在感性认识阶段也称作“刻板印象”）。
