一直有点赞的一篇文章，一直想要总结的文章，迟迟没有合适的方式落笔，今天忍不住拆解一番。其实前面拆解的尝试了一次，还需进一步试炼 。
如果你在一个现场，做一个口头的自我介绍呢？你几句话出口，别人就能在心里对你做一个大致的判断了。很精准吧？但是要做好口头自我介绍，难度很大的。时间有限，而且每一次口头自我介绍，场合不同，对象不同，所以，每一次都是重新创作。
我们做“每天听本书”这个产品的团队很了不起，他们是在做一件开创性的事，就是替一本书在向用户用自然语言做自我介绍。所以，我们做这个产品的底层方法论，就是来自于成功自我介绍。
打个比方，我自己在任何场合做自我介绍，不管长短，心里打腹稿的时候都会分成四个部分。第一，我是谁，叫什么名字，我从哪来，这些硬信息。第二，我因为什么机缘出现在这个场合。第三，我能给大家带来什么价值。第四，我希望能够得到大家的什么帮助。
举个例子，比如有一次我去参加一个十几个人的读书会，每人去讲一本书。
在场的都是陌生人，我是这样自我介绍的：大家好，我叫罗振宇，听说今天会有几个高人在场，所以托朋友引荐来参加这个活动。我今天要向各位介绍的书是啥啥啥，因为我上网查了一下各位的背景，我选这本，是因为觉得它会对各位有啥啥好处。我今天不仅会认真听大家的发言，我还希望能知道你们最近都在读什么书，一会儿会后向大家请教。
你看，就几十秒，最简短的自我介绍，可以是这个四步格式，如果更长的自我介绍，也可以按照这个格式来。你别小看这个经验啊。据我所知，很多文化水平不低的人，自我介绍的时候往往都语无伦次。就是缺这个套路。
那这四步套路的本质是什么？它不是让你的介绍自己很完备，短短几十秒怎么可能完备地介绍一个人？它真正的作用，是把你自己逐步连入到一个陌生的人际网络。
第一步是提供硬信息，姓名单位什么的，帮助听众建立一个记忆的锚点，就像船抛锚，定住点。第二步，实质是在拉近和这个现场的关系。第三步，我能帮大家做什么，实质是对现场各位需求的判断。第四步，我需要大家帮我什么，实质是对现场各位价值的判断。
源于 得到专栏中 《一本书怎样做自我介绍》570期
what：通过一个固定模式的四步法来完成公众前的简单自我介绍，让自我介绍变得自然而又丰满。
why：解决面对自我介绍时的慌张和描述不全的尴尬。
how：
一、我：是谁，我从哪里来，我在做什么
二、缘分：出现在这个场合的缘分
三、分享：来到这给到大家的价值
四、获取：我希望能获取什么帮助
where：大部分场合的自我介绍。
A1
我记得上次拆书帮周日活动的时候，开始活动前要做一下自我介绍，当我自己做自我介绍的时候，想到了这个方法，尝试了一下，有点生涩，不过自我感觉并不感觉仓促。我是这么自我介绍的，我是戈壁黄沙，经常在拆书帮群里发一些分享，自己现在在做橡胶销售管理工作，两年前从豆瓣上看到这个组织，近期才参加这个活动，看了赵周老师的《这样读书就够了》这本书，感觉这个方法很实用，现在一直试着操作，来到这里希望能分享自己的观点和建议，希望对大家有帮助，同时也计划自己在群里每天拆一篇文章，也希望大家能帮忙监督，谢谢。
反思：尽管自己介绍的时候用了这四个步骤，分析下来，给人感觉不是那么干脆利落，总在拖泥带水，并且每一个层次不是那么清晰。还需要多次实验。
A2
明天正好有一个客户需要拜访，在介绍自己的时候，可以尝试用这个方法来操作。简单明了，全面。
介绍自己，来自哪个公司，公司是做什么的
是因为那位介绍才认识的客户
需要给客户说我们能帮助客户解决什么样的问题
希望能获取到客户的需求或者客户未来的需求或者对于我司的关注。
