《进货一定要尝》文：峰哥

        前几天有个同行过来我店里，他看到我店里的其中一种货物跟他的货物都是一样的，但他说，奇怪了，他卖的比我还便宜，但为什么没人买，而我这里却一直有人买！我拿一个给他吃，你吃了再说，他说，是啊，峰哥，你这个很甜啊！我问，你那个有我这个甜吗，他说，他进货没有尝，看到就进回来了！同行朋友们，有钱谁都可以进货，但不是谁都会进得好货！特别是不能因为价格便宜几毛钱而进那些不好吃的货物！其实顾客喜欢的不见得是你便宜几毛钱，而是吃了以后是否觉得好吃！你们信吗？我做这么多年了，每次去进货依然亲自尝一遍！我自己吃的不好吃的货物，再便宜我都不要！而且你喜欢吃的货物回来后特别有信心给顾客推荐！你自己吃都没感觉，你有信心给顾客介绍嘛？而且给顾客尝，只要顾客尝了购买概率就会增加几倍了！不要怕顾客尝！记住！顾客尝的越多，买得越多！有时候，顾客买多了我还提醒他们，不需要买那么多，买回去吃不完就浪费了！可我发现，很多水果店老板不舍得给顾客尝货物！这是一种非常错误的做法！你不要把顾客当顾客，把顾客当朋友一样！说到这里，我插下小时候的故事，我小时候，发现父亲平时不舍得吃的好东西，但有朋友来了都拿出来最好吃的了！哪怕一些乞丐，他都很真诚的对待他们！父亲是老师，我觉得他配得上为人师表这四个字！他真正热爱他的学生，尊重身边每个人！我没有发现他打骂过任何学生，但很多学生却很尊重他！有的毕业去当兵了，或者考上好的大学了，都给父亲写信了！后来我长大后也养成这样的习惯，把我的顾客当朋友一样去相处，我不觉得我在卖水果，而是我开个店，进货回来跟朋友们一起吃了！其实我老妈也是比较大方的人，也喜欢跟人家分享东西，但我却比老妈做得太多了，有顾客来了我直接拿那些最好的给顾客尝了！老妈过后总是说我这样不行，人家给顾客尝的不要那么好的，后来我老妈说我多了，我感觉已经影响到我心情甚至生意了！不得不“开除”老妈了！让老妈回去给员工们做饭菜打扫卫生了！用我们老家话来说，就是“眼不见心不烦”我老婆也喜欢说我这样，后来从收银员打回员工，再从员工打回仓库管理员！我发现他们的“格局”太小了！他们眼里只有钱，而我眼里只有顾客！因为我觉得，顾客在我这里开心了快乐了得到尊重了！他就会喜欢我们这里，买水果当然也到我这里买了！将心比心嘛！如果有人这样对我们，我们不去照顾他生意吗？经常有顾客说，老板你太大方了，我不买点都不好意思啊！我说，这么多店，你愿意来我这里，这是我们的福分！我得用最好的水果给你分享啊！在我们跟顾客讲话过程中，顾客就喜欢我们了！而你是否发现，你跟有些老板讲话，越说心情越不好！最后都出来不买了！我想大家也会有过这样的体验吧！有一次，有个穿着很一般的人进店买水果，我也给他尝，前前后后都尝了五六种水果，我的员工和我老婆们都有点忍不可忍了！我能感觉出来！甚至我老婆偷偷告诉我，不要再尝了，这个人不会买的！后来，他和我说，这个要十斤，这个要十斤，这个要三十斤，一起买了一千多块钱的水果！后来，这些员工和我老婆都惊呆了，问我怎么知道他会买这么多！我说我也不知道啊！他们又问，你不知道那你怎么给他尝那么多啊！万一不买呢你就亏几十块钱都有了！我说，我在店里哪个顾客尝的我不给了，就你们不舍得！难道尝了一定要买嘛？顾客觉得不好吃也强迫人家买回去？那下次人家还敢过来吗？其实顾客尝水果，我对他们这样，我也不指望他们要买，就是一种很平常的做法而已，难道朋友到你家里了吃饭要朋友买单吗？那我们把顾客当朋友一样不就好了，你自己都不把人家当朋友，人家干嘛把你当朋友呢！但我的员工们却觉得我傻了！哎呀，在这里，我偷偷说一句，不然呢，我怎么会是老板，而他们还是员工呢！对吧！我们能成为一个小老板就是因为我们的做法格局比员工大一些啊！所以说，每个人能赚多少钱，做多大的生意，其实已经有定数了！就像一个杯子，能装多少水，也是有定数的！生意也是如此，哦扯远了！刚才我们说到进货一定要尝，后来才大胆的给顾客尝，好的货物，你会发现，损耗少，卖的还有利润！顾客吃也了觉得好吃！所以，朋友们，记住进货一定要尝了！我现在到果园收货，我也一样尝的，不好吃的水果，再便宜我也不要的！