我不要一个亿,我只想做点小生意

不用跟我讲战略。

我也不需要投资。

也不用告诉我一夜暴富的方式。

我真的只是想做点小生意而已。


01

何以解忧,唯有暴富


这是一个人人创业的年代,出门撸个串,隔壁桌都会有一个牛逼的哥们搭上风口一夜暴富的传奇用来下酒。

这也是个人人都想速成的年代,连买彩票都追不上房价飙升的速度。

一个买房的哥们在朋友圈里感叹,今日全款变首付,明日首付变车库,出门旅游四五天,回来少个卫生间。

何以解忧,唯有暴富。

每个人都在虎视眈眈的盯着风口,生怕错过了某一个的转折点。搭上互联网经济的快车,一举跨入即将关闭的上层阶级。

人人都想一炮而红,天佑靠喊麦身价过亿,Spenser一堂课卖了两百万,咪蒙一个广告收入四五十万。

要是可以,我都恨不得上快手直播胸口碎大石。

人人都想成为站在风口的那只猪。

我却辞职去卖羊肉了,朋友说你疯了吗?

你要卖多少牛肉干才能买的起房。

前几年有一个做微商的朋友,每天在朋友圈里发一些转账截图,晒收入。我问她,你发这种逻辑都不通的心灵鸡汤有什么用,你的收入截图一看就是造假,发出来有意义么?

她很鄙视的看着我,这是给我的代理看的,不是给客户看。

我只需要代理,不需要客户。

一语惊醒梦中人。

微商只是一个职业而已,绝无一夜暴富的可能。天下没有好做的生意,大家都是一样苦哈哈一单一单的卖,赚那点微薄的利润。

反倒是三无产品时不时就能刷爆你的朋友圈,某某某面膜可以瞬间席卷全国。

这不就是利用了这人人都想暴富的梦想么?

就拿我自己来打比方,从2月14号开始,我很认真的开始卖牛肉干,一个月大概可以保持到150斤左右的销量。我认真的核算了一下老客户的回头率和回头周期,还有转介绍新客户的占比。以这一个月的采样样本来看,半年后应该可以达到一个稳定300斤左右的量。

这已经是我能够算的出的一个乐观极限。

这也达不到暴富的水平啊。

但是如果采用微信分销模式,假使我有一个20人的首发代理团队,我有足够的利润空间来做分销。这样的裂变就是不可估量的值,迅速的可以走向杀鸡取卵式的暴富。

我不需要关注产品,我只需要把这个暴富之后的生活逐一向你展示。

告诉你,只要你努力,你也可以!

代理不努力,上线怎么暴富。

上线不暴富,谁给你造这个梦。

有人问我,那你为什么不招代理。

你带了那么多年的销售团队,招个几十号人的代理团队不是轻轻松松。

我自己都没有一夜暴富,谁会跟着我一包一包的卖牛肉干。

代理模式最重要的是售价和成本价之间成倍的利润空间。一个普通的代理至少都有百分之三十的利润点,最顶级的合伙人代理,利润可以达到80%甚至更多。

一个正规的产品,这么可能有这么高的利润点。

能够走代理模式的产品,金字塔式的囤货模式,往往都是无法核算成本的产品。

以面膜,保健品为首。

做这一类的代理,除非你认为你有足够的能力,可以迅速组好你自己的微商团队,成为合伙人代理。

做基层代理,你是绝对赚不到钱的。

你的存在就是在金字塔的底层,堆砌上一级的一夜暴富。

一夜暴富其实不太现实,我们普通人生活就是这样夹生。

你总是关注隔壁家的王二丫,做直播成网红了,月入十万。

同桌韩梅梅代理了一款面膜,人家是最高级别的代理,开上了玛莎拉蒂。

看看自己的工资单,懊悔自己为什么没有赶上这个风口,垂头丧气。

你怎么不看看对面的王叔叔,两口子勤勤恳恳起早贪黑卖热干面。小店子天天排长队,老两口年年马尔代夫游。

看不上小生意,也抓不住风口。

在焦虑中碌碌无为。

不肯承认,一夜暴富基本不可能。

至少,你还没那个运气。


02

想做大,先活着


创业,早就变成了资本市场。

无论是实体还是互联网。

你要创业,你就必须有钱。

有钱你才能抢夺市场资源,占据高地。

没钱,你就只能在夹缝中求生。

我在教育行业工作的时候,找工作挑选机构有两个原则,一是老板有钱逼格高,二是老板没钱接地气。

武汉市的教育机构,一条街就有几十家。我数不清每天有多少人,想成为下一个俞敏洪。

我时常站在办公室的窗户边,看着对面教育中心亮着的灯牌,一闪一灭,前天还是某某某绘画中心,今天就变成了某某某舞蹈中心。

一家一家的垮。

留下来的,还是那几家。

我跟老板调侃,你看,对面又垮了。我们能活下来,真不容易!

运营一家机构的市场费用庞大,一般的老板真的扛不住。

宫斗剧里能笑到最后的人,不一定是手腕有多高明,能力有多强。

而是,她活到了最后。

创业亦如此,想做大,先活着。

武汉市能活下来的机构无外乎以上两种,一种是老板有钱,坚持八年不盈利依旧可以保持高逼格,高薪养的起最厉害的课程顾问,做的起最烧钱的市场活动。直到把同行业全部挤垮,成为行业第一。

另外一种就是老板没钱,也不和大机构厮杀,专心自己的一亩三分地。不跟你谈运营,只把重心放在教学上,甚至连课程顾问都不需要,就靠一个前台收款,都能好好活下来。江岸区有不少不知名的小机构,报名上课都要排队。

我一个朋友要开一家店,找我看方案。前期投入大概五十万左右,每个月的成本支出算上折旧大概在五万左右。问我,能不能搞?

我问她,你能亏多久?

她说,至少三年。

我说可以,搞吧。

你得先活着,才能谈策略。

再烧钱的市场活动也需要一个周期来显现效果。

并且这个效果是谁都不能百分百保证,哪怕你请的起最厉害的营销总监。

创业初期不管你投入多少钱,你都不会赚钱。

拼的就是你能不能亏的起。

如果你的资金跟不上你的运转周期,你就必死无疑。

今天很痛苦,明天很美好。

大多数的小老板,都死在了今天晚上。

想做大,先活着。


03

干掉他,那叫自杀


卖羊肉也是一个道理。

个人淘宝店就是拼不过企业店,没钱就别开直通车去跟别人抢流量。

网络营销消耗的成本不比实体店小。

这些日子我接到了很多善意的建议,不少人热情的给我提供营销思路。

从哪些方面引流,从哪些方面增加转化。也有人鼓励我,你别怕那些企业店,你是专业做营销的,还干不过它,怕什么!

哥们儿,你这是在劝我自杀。

别人一个月烧个几万块钱做流量,是常规支出。

我一个月烧个几万块钱做流量,等不到转化我就挂了。

前段日子有个小插曲,淘宝卖羊肉第一大户的老板突然加了我微信。他的微信名字就是公司加全名,我一查就知道是这个公司的法人。

我这个小破店,居然还能被大boss盯上。

虽然不了解对方要做什么,通过验证的时候还有点小小的兴奋。

大老板的格局还是和我这样的小老板完全不在一个level,上来就表扬我做了一件非常有意义的事情,弘扬了整个民族的文化。简单的寒暄了一下我不得不切入正题,您有什么事,可以直接说。

然后就问我,你的梦想是什么?

我真的是一个没有梦想的人。

我是一个连过生日吹蜡烛都不会许愿的人,你问我梦想是什么?

为了不显得过于没礼貌,我只好找了一个看似轻松俏皮的回答

“我的梦想就是干掉你。”

“干掉我?梦想太小了,我还不算什么。”

“你是目前行业第一品牌,说干掉你都是扯犊子。我没有梦想,梦想就是明天能多卖一包牛肉干。”

“你要做大,成为羊肉第一品牌,走出国门,冲向世界!”

“那是你的梦想,不是我的。”

寒暄了几句切入正题,无非是觉得我还不错,想让我加入他的团队,成为行业第一。

我表示十分感动,然后拒绝了。

我就是想当一个小老板,管好我自己的一亩三分地。开个小淘宝店,链接一下内蒙和武汉,了却一桩远嫁姑娘的心事。

有点小钱,有点小闲。

以后生了孩子,还有时间回去看看她姥姥。

人人都想做大,都想成为第一。

我们常常把精力放在学习如何运营如何营销上,想凭着一个思路,赌上身家性命,一举成名。

干掉行业第一品牌,我拿什么干?

凭我一个人,去对抗别人上千人的运营团队。

那不是梦想,那是自杀。


04

我妈教我的营销之道


我的店里只有两个产品,一个是羊肉,一个就是牛肉干。

羊是我爸爸妈妈养的,自己家牧场散养,不吃一颗饲料,我放心。品质完全不用赘诉,吃不好尽管退。

牛肉干不是,为了这根牛肉干,我走了三千里。

一切源于我妈教我的营销之道。

一开始我并没有打算要专门开淘宝店,牛肉干的初衷也不是为了卖的,只是为了回馈一下客户,买羊肉送点牛肉干聊表心意。第一批牛肉干是我嫂子帮我买的,在旗里找了好几家,选了个最贵的,190块钱一斤,买了五斤。

我去发货的时候,尝了一口直接吐了,这是什么牛肉干,味同嚼蜡。假的不能再假,还卖的这么贵。

我嫂子安慰我说,反正也是送的,不要紧。吃不出来的,这么难吃还不是卖的挺好的。

打包发货之后,我后悔了。

我想起我爸爸杀羊打包的时候,老两口在昏暗的灯光下,一点一点的检查,生怕肉上沾上一根羊毛。有的时候我都看不下去了,差不多就得了,羊肉还能没根羊毛。

我妈跟我爸很郑重的说,一定要看仔细啊,这可不是闹着玩儿的。人家大城市的人讲究,跟我们不一样。这砸的可是你姑娘的人格,年纪轻轻的好不容易在武汉站住了脚。人格没了,以后就什么的都没了。

我妈这句无心的话给我沉重的一击,她没什么文化,不懂什么是电商,什么是网络营销,宣传文案,营销策略。

她单纯的觉得,我能卖出去羊肉,凭的就是我的人格,别人信任我。

我推翻了所有什么鬼营销噱头,营销策略,脑子里就牢牢的记着这句话。

产品的品质,就是我的人格。

人格没了,我就什么都没了。

不管是我卖的产品,还是送的赠品,都必须保证品质。我微信给我的客户,“这批牛肉干不好吃,我会补发,等着我,我一定要找到全内蒙最好吃的牛肉干。”

内蒙有多大,我找牛肉干的时候深刻的感受到了。一整个星期,我走遍了乌兰察布市,四子王旗,正蓝旗,苏尼特左旗,锡林郭勒盟。我初步的统计了一下,就单是这几个城市的距离,来回加起来一千五百公里。

牛肉干是内蒙古最主要的特产,每个旗县都有无数的牛肉干加工厂。同样,牛肉干的水也是最深的。所有网上销售爆款牛肉干的产地我都去了。

一家一家的去买去尝,吃到最后闻到牛肉干的味道就想吐,几度失去味觉。

拎着一瓶矿泉水,吃一口尝尝味道,马上吐出去,喝水漱漱口。

最后终于在太仆寺旗找到了一家卖特产的,是我吃了不吐的,还是吃的停不下来的那种。

我的零售价是145,这个价格不是我定的,这是当时店里的零售价。一开始我没有打算全职开网店,把这个作为我的主业,发朋友圈都是原价代购,人肉背回武汉。谁知道一个朋友圈就卖出了五十斤牛肉干,我傻眼了。

这五十斤牛肉干背到武汉去,我不死也得废了半条命。就想寄回去,在内蒙,全国都是偏远地区,快递费贵的我肝疼。

只好厚着脸皮跟人砍价,我是个最不会砍价的人,一直觉得别人小本生意也没有多少利润。

可能是看我首发就是五十斤的量,那阿姨看到了我潜力,直接给我按拿货价来。

瞬间就财大气粗的去找快递,找客户要地址,直接发货上门,抛开邮费,一包还能挣十几块钱。

没有辜负我吃到吐,这个牛肉干基本上是百分百的好评,百分之九十的回头率。

很多事情就是这样无心插柳,今年过年之后羊肉进入一个很尴尬的局面。内蒙古的羊羔都在秋季全部出栏,存在冷库里。

羊羔过冬真的是一个很大的消耗。几百张嘴,能吃垮你。天猫的大店都在甩去年秋季的库存,疯狂降价。我这边坚持活羊现杀,羊活的越久我的成本越高。

再加上春羔子出栏,养殖场来收羔羊育肥,一点点大的小羊羔给的价格也不低。我就让我妈直接活羊卖了算了,省的杀的累。

羊肉基本现在属于不卖的状态,不被重视的牛肉干成了养活我的唯一收入。

我常常再想,如果当时不是坚持赠品也要保证品质,废了那么大的功夫找好货源。

我这上半年,可就完全是坐吃山空的节奏。

我从一个紧盯着数据,做各类市场方案,最大化的跟老板保证结果的岗位退下来。当自己开始做生意的时候,却完全的抛开了这一套逻辑,只专心打磨产品,也可以取到还不错的效果。

自从开始卖羊肉整个人就散发出傻白甜的气息,引来无数善良的朋友给我提建议,怎么做营销。

我总是尽可能的避开这个话题,不想去过多的辩驳别人善意的建议。

大公司的营销思路,真的不适合小老板套用。

小老板一没钱,二没人。

再牛逼的营销方案也需要有人执行,能够把你的方案完美执行下来的人,都很贵,请不起。就靠我一个人,钱没赚到,人累死了。

目前的电商行业一直被冠以规模至上的理念,传统还是以抢流量为主,不断的价格战和规模战作为主要竞争。

在小老板还不具备能和大店厮杀的能力的时候,必须要避开他们主流的营销模式,不做规模,不打价格战,专注打磨产品,做极致的客户体验。

我不害怕我的产品收到差评,甚至还隐约希望收到一些不一样的评价才能继续改进。

这个产品就好像自己的小孩一样,一步一步稳扎稳打,容不得半点闪失。

我不想用任何的策略来造一个虚高的假象,我怕这个假象会蒙蔽了我自己。

可能是我太爱它了,希望可以一辈子拥有它。

酒香也怕巷子深。

前提是,你得先把酒酿好。


我是娜仁,草原散养,野蛮生长。

记录我的草根创业之路。

一个用生命在熬制鸡汤成砒霜的女汉子。

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