【方法】

新人要想进办法导入我们的教育系统。

导入话术“推荐和留住在美乐家是最简单的，美乐家最难的部分是做倍增。难在如何复制分店。你们会倍增分店吗？不会就要好好的学啊！”

如果你的朋友问你“美乐家也挺好的呀，怎么做啊？”你就回答“你就跟我来好好听课，你要的所有答案，都在课件里面解决！”

如何把你的伙伴导入系统学习，是美乐家非常难的一部分。

引发可以给顾客看报表的回购率部分。

把《平凡的企业家》跟着学，你美乐家所有的问题就都解决了。

一定是通过系统才能留住人，而不是人留人。

带有意愿的人，才是明智的选择。

不是比谁的亲推顾客多，而是再比谁育成的人多。

学习的人是最聪明的人。引导伙伴在同一个《传承版平凡的企业家》系统学习。

【知识】

美乐家制度的四大板块：

一、源构性。（消费导向、消费额换算成人数、以人为本、不是业绩也不是销售额）

六个剖面了解源构性：

1、思维。（以顾客消费力达成）

比如：同样每个月18万业绩，直销公司由5～6个经销商销售达成，美乐家由500个消费者，消费达成。

结论：美乐家用广大消费者一点点的消费力，取代一点点经营者广大的销售力。

2、观念。（与顾客合作伙伴关系）

美乐家承担一切成本，伙伴投入时间。

3、策略。（使顾客留住循环消费）

结合六大行业优点：

（1）日常用品业（家乐福、沃尔玛牌子杂、品质不一，美乐家品质卓越价格合理）

（2）保险业（保险业拥有超高续订率，每月额外负担。美乐家花本来就要花的钱。）

（3）邮购业（没有被推销的感觉，美乐家生活馆有实物）

（4）物流业（鼠标一点，产品到家）

（5）资讯业（大数据。1.6亿美金打造的云端系统）

（6）直销业（有倍增有口碑，没有制度伤害）

4、系统。（由公司服务顾客）

有钱（顾客留住系统和CDM直购系统）有闲（倍增系统和育才系统）

5、理念。【助人达成目标（伙伴的目标），共创美好未来】

帮助的人越多，收入越多。

6、分配。（公平合理分配给顾客）

美乐家赚了钱，就去研发优质产品回馈消费者，提高奖金比例回馈大喇叭消费者。

二、结构性。（5*7）

1（自己）

5

25

125

625

3125

15625

78125

合计：97655人，市场空间很大。

（空一代，损失一半人数）

滚雪球，需要湿度和坡度。

焦点工作是育成伙伴。

领导管好三代D，焦一检二验三。

组织没有咨询线是很危险的。

架构的健康值：

D=10人          D2=25人        *D3=65人

D4=100人            D5=140人

*D6=200人        D7=265 人

D8=325 人            D9=390人

*SD=500人          *ED=1100人

阶衔先到，人数后到，能力大于市场。

人数到了，阶衔不到是能力成长太慢。

大象腿不下三阶。一条半线SD，两条半线ED，三条半线CD。七代除以20就是你组织内D的健康值。

参考公式：

SD=D7+D5+本店。（最健康）

SD=D6+D6+D3+本店。

SD=D8+D4+D+本店。

SD=D9+D3+D+本店。（最瘸）

天问老师讲（健康组合）：

SD=D6+D6+D3。

ED=SD+SD+D6。

CD=ED+ED+ED+SD。

谁市场拥有越多的D谁的市场就会越稳健

D永远不会自动产生。一定要是系统D。

三、收入性。

收入=基本收入（亲推顾客收入和间接顾客收入）+额外收入（培育奖、成长续订奖等等）

消费额：七代内总顾客数的消费。

PEG是指包括自己亲推顾客七代的市场消费额的总和。

《推荐奖》：每个月推荐4～7个顾客奖励600元。推荐8个顾客奖励1600元。三个月之后，一次性发放。

超值套装：奖励200元。

《晋升奖金》：D～SD，每阶奖励650元。D2=650元*2、D3=650元*3、D4=650元*4，SD之后，SD2～ND9，奖真实PEG的百分之十。

《快速晋升奖》：SD2～SD9，三个月，每晋升一阶，加真实PEG的百分之十。

《培育奖》：阶衔大于等于D3，大于等于伙伴。D～SD一阶1950元。SD2～ED。培养SD2奖7200元。SD3奖7800元。SD4奖8400元。SD5奖9600。SD6奖10200。SD7奖11400。SD8奖12600。SD9奖14400。ED奖16000。

《续订成长奖》

1、D4以上。

2、临近两个月内直B正增长。

3、过去两个月内持续+2B或当月+4B。

4、三个月内培养一个D或D3。

5、三个月亲推续订率在90%或95%以上。

D4奖续订率90%奖900元及95%奖1290元。

D5分别：1050及1350元。

D6分别：1200及1560元。

D7分别：1350及1680元。

D8分别：1500元及1860元。

D9分别：1650元及1950元。

SD～SD9分别：2100及3900元。当月培养新D3奖5850元。

ED～ED9分别：3600及7500元，当月培养新D3是11250元。

ND～PD分别：5400及11250元，当月培养新D3奖16875元。

《车马津贴》：SD奖3100元每月，ED奖每月7600元。

《CD分红奖》

《业务促销奖》

领导点数：亲推一个3点，协推一个2点。一个新D奖10点。

四、独特性。

1、人性化  2、简单

3、不伤人  4、保护人

5、消费型  6、成功率最高

7、最公平    8、获利度最高

持续收入来自顾客的持续消费（340的意义）美乐家靠多数人的消费而非少数人的销售。

美乐家赚到的钱是净收入，不需要再进货。

美乐家的重点是顾客，是人。一般的公司是业绩为本。但都逃不脱不断需要重来的死穴。

来美乐家你要搞清楚，消费额和销售额。

美乐家和他家比的是留住了多少终端顾客！

美乐家的顾客和公司是伙伴关系。

美乐家是复制大的，不是推大的。宽5深7，做大是7的力量。一条大线都可以上CD

市场到四代才能倍增开来！625人。

级别必须大于等于你的伙伴，你就有培育奖。

美乐家不超越、不脱离、不断线。

零销售，零囤货，零风险。

直销伤人的根源是制度。

【心态】

做生意最重要的是有多少回头客。

做生意最怕的是重头再来。

有时间的前提下，赚到的钱才是有意义的。

去一些你没有去过的地方，见一些你没有见过的世界。自己决定自己的生活方式。

皮将不存毛将焉附。系统和商业模式是在制度之上的。

美乐家是反销售的。美乐家靠多数家庭的消费而非少数人的销售。

世界上没有谁需要同情，每个人的命运是自己选择出来的。

你帮助的人越多你的收入越多，收入比你多的人，帮助的人一定比你多。

我父母经营美乐家一定不是因为我，他们想过新的生活方式。

额外收入是给近阶段在努力的人。

美乐家是一个打扮成穷小子的隐形富豪，来考验你的忠诚度。

生命本就是一个动态的过程。

美乐家不保证你成功但保证你不会受伤。

如果所有人都躺赚，企业一定走向衰亡！

时间和精力从满分投入到4分3分2分，但不影响每月的收入，这就是持续收入。其他行业必须满分投入！

无论当下你遇到什么困难，请记住这一定是你可以挑战成功的！无论如何，不要自我放弃！