【 练习二 2.1 】
识别『需要』
-『记录格式』-
一、伙伴名字与对话所在的场景:
我在和客户聊天，我老大打了个电话过来，
二、对方原话简单描述：
早上发的那条朋友圈不是很好
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
我发的朋友圈内容老大觉得没有价值
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
想让我把这条朋友圈删了
让我重复写，从另外一个角度来写
让我以后发圈前可以发给她检查下
【自我评估】
认领价值水晶 8分
一、伙伴名字与对话所在的场景:
青青早上发信息给我，
二、对方原话简单描述：
润正丹里的味道不好喝，
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
她从我这买了食疗润正丹调理脾胃
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
这个味接受不了，喝法不能按照我的要求
能不能可以加点其他的东西，味道更能接受
什么时候嘴里的味道能变得正常
【自我评估】
不再因为人家一句话，而否认自己，不会觉得因为买了自己的东西反应大，害的她那么痛苦，而是告诉它有反应的根本原因
认领价值水晶 8分
一、伙伴名字与对话所在的场景:
我刚做完视力修复，老大发来我一堆资料，让我更好的了解木婉清减肥原理
二、对方原话简单描述：
小锋，我给你一些资料，你好好了解一下
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
她让我好好学习木婉清的资料
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
1.让我更加熟练的掌握
2.用自己的方式掌握更多原理
3.她想让我买更多的货
4她想让我升级
【自我评估】
认领价值水晶 8
一、伙伴名字与对话所在的场景:
中午在饭桌上，女儿看着桌子上辣的菜
二、对方原话简单描述：
妈妈，我鼻血是不是不会流了
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
她上个月吃得太上火，流鼻血好几次，我现在不给吃辣的
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
好久没有流鼻血，是不是体质好了
嘴巴里没味，想吃辣的
她的鼻血是不是不会流了
【自我评估】
认领价值水晶 7
一、伙伴名字与对话所在的场景:
倩倩发了个信息给我
二、对方原话简单描述：
木婉清减肥怎么喝
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
她看我有在分享木婉清，她也想了解
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
木婉清减肥可以吃主食吗
木婉清减肥安全吗
它会反弹吗
对她家里人都适合吗
【自我评估】
认领价值水晶 8
