承诺一致原则，用中国人的话说叫“一言九鼎”，为什么我们要承诺一致？为什么又说它是套在我们身上的桎梏呢？《影响力》这本书给了我们答案。
说起承诺一致，中国人最有体会，一个中国的父亲面对想从高处跳下的孩子，会说：“跳下来吧，有我接着你！”那么，这个孩子可以完全相信父亲的承诺，一跃而下；而同样的事情发生在一对犹太人父子身上，父亲会在孩子跳下来的瞬间，闪在一边，任孩子摔个生疼。因为，中国人言传身教的教育，是要信守承诺，而以经商著称的犹太人，注重的是要警惕他人的欺骗，哪怕是至亲之人。
不过，承诺一致还是大多数人所奉行的最重要的人生准则，首先，因为言行不一是一种不可取的人格，会让人觉得思路混乱或表里不一；此外，那些言行如一的人会给人坚强、智力出众的印象，而在实际工作生活中，一个信守承诺的人，会让人觉得他们更具有逻辑性、更稳定，也更诚实可靠。
另外一个人们要保持言行一致的原因是从心理学角度来说，这是一种做事情的捷径，只要我做出了决定，就不用再做出更多的思考，再权衡利弊了，因为只要去思考，这个世界会给我很多这样那样的答案，而每个答案似乎都不会圆满——大脑是人体能量的使用大户，一步到位的思考，至少是一种更经济的能量消耗。在原始社会，那些面对野兽来袭和自然灾害，要不选择跑，要不选择用一劳永逸的方法，那些大难领头还在思考如何应对的人，基本都没有活下来，我们现代的人类没有继承过度思考的基因。
承诺行为已经成为每个人实现个人影响力，打造个人形象的工具，要实现承诺，有几个核心的要素。
1、主动承诺。我是心甘情愿的做出承诺，不是被动的。
2、公开。众目睽睽之下更有效力，而白纸黑字更有仪式感。
3、付出努力。付出的努力越多，对承诺的影响力越大，比如汤加部落的成年礼，可谓费尽周折，但正是经历了这个过程，这些土族人更加忠诚，组织也更团结稳固。
4、自由选择。只有外界不存在强大的压力的时候，才会发自内心的责任感。比如原先答应居民，你们的环保行为会见报，结果没有兑现，但是人们反而会更加的环保，因为上报纸反而让他们觉得有压力，觉得自己是为了出名才成为公益人士。
当然，承诺一致会被别人巧妙利用，这也限制了我们的行为，损害了我们的利益。最典型的伎俩是“登门槛”和“抛低球”。
“登门槛”简单说就是先提出一个小请求，对方承诺后，再蹬鼻子上脸，拿出一个与承诺相关的大要求。比如你签一个环保承诺书之后，过几天再你家院子里立“小心驾驶”的大标语牌的时候，你会觉得你在履行环保公民的职责，也就不会反对。
“抛低球”的步骤正好相反，先给你一个大甜头，你被吸引过来后，再取消这个甜头。为了不证明你自己是唯利是图之人，你会践行承诺，心甘情愿的当冤大头。比如买车的时候，先告诉你可以优惠700元，等你签合同时，说是我们疏忽，忘了统计随车的空调的价格，所以这700元无法优惠给你，这时你大概率会说：“就这样吧！”
怎么防范这种对我们的伤害呢？
作者的意见就是听从心灵的信号，避免自欺欺人。当感觉到、认知到对方是在利用承诺作为武器时，第一时间的抵制它，逃离它，三十六计走为上，免受其害。
特别是一些个人主义至上的中老年人，必须警惕“先提小要求”的策略。（个人主义者不听劝，而老年人更坚持一言既出驷马难追）
对于我个人而言，要想避免别人利用承诺一致来伤害我的利益，首先就不能太在意外界对我的看法，偶尔的表里不一，是因为别人先对我有所企图。其次，俗话说，吃饱饭，要听劝，不听老人言，吃亏在眼前，遇事可以多征询过来人的意见。第三，要低质小恩小惠的诱惑，锻炼没皮没脸的本色。健身中心送我三张周卡，我答应体验完以后考虑办年卡。随后我要不就不体验，不给他们登门槛的机会，要不就体验完装傻充愣，当什么也没发生，或者直接找个替罪羊，告诉他们媳妇管钱，我得先过她这一关。
总之，学习《影响力》并不是让我们去算计别人，而是避免被人设计，害人之心不可有，防人之心不可无，这是为人处世之道。
