I：
WHAT：这个片段讲的是如何使用互惠式让步达到自己的目的。从原理上开始讲述基于互惠的情况导，人们倾向于对让步的人给予一定的补偿，利用这一原理我们可以达到自己想要的目的。
WHY：
如果我们不能这么做，就不能让对方按照我们的想要的方式做，无法快速达到自己目标。
如果我们这么做，能够获得对方的好感，同时收获自己想要的目的，在对方无戒心的情况下轻易获取。
HOW：通过三个步骤实现
第一步：确定想要对方完成的目标A。清晰具体明确确认自己请求别人时，最小能够达到的目标，同时最好确定目标A是能够让对方容易完成的。
第二步：设想一个比目标A更大的目标B。属于那种基本上会被拒绝的目标B，但不能过于大，容易让对方识破。
第三步：向对方请求目标B，被拒绝后，提出目标A。以递进的方式，慢慢引导对方实现目标。
适用边界：目标A使对方为难或难以办到的情况下，即使使用互惠式让步也不能使对方完成目标；尽量考虑目标A中双赢的部分，我们的目的是完成目标的同时，使对方也收获利益。
A1：联系过往经验：
回想一下你过去你有没有被人影响过基于互惠式让步，对方采取了什么行动，最后结果如何？如果再次遇到同样的事情，你要如何应用这三个步骤帮助自己。
A1
去年这个时候，咨询了一个培训课程。销售人员向我表示报名VIP课程很实惠，只需要两万块钱，说明了各种好处。我心动的却犹豫的同时，他向我抛出了一个网络课程只需要几千块，少一点指导而已，可以选择这个。我立马同意了，最后实际培训效果并不是很好，浪费了一笔费用。
改变：
别人对我使用互惠式让步的时候，自己应该警觉，即回到自己想要获取的目标中去。我想要获得的培训效果必须达到我期望的效果，其次才是价格的问题。如果再来一次，我会重新分析培训课程的价值，分析线下课程和网络课程能否给我带来自己期望的目标，如果不能，不管再便宜都不能达成交易。
A2：规划未来应用：
设想一下，你一个月内遇到的一件你要别人做的事情，请用三步骤来规划具体的方法，让对方答应。
A2
未来一个月我可能向我领导提出出差去西安的申请。
我这样规划
1.确定自己的目标A是去西安出差，不小于三天（不需要领导一起去）。
2.确定目标B：去西安出差一周，并要求领导和我一路（PS：领导是不愿意出去的）。
3.向领导请求：“任局有个案子，十分紧急，您也看到了申请人的样子。恐怕下周我们两个得一起去西安一趟，来来回回可能还要耽搁，得安排一周左右时间，你看行吗？”他拒绝后，我提出第二个方法：“我和法庭同事沟通了，他说最近他比较闲，他愿意去，我们两个年轻人一起去，搞快点，争取三天时间办完案子回来，这样不耽搁工作，你也方便，你看这样行吗？”
