桑德拉原则20
销售的最终目的是什么？
你知道你为什么要做销售吗？
想一下我们拜访客户主要目的是什么？建立客情关系？让客户对产品或者服务有兴趣？培训客户？这个问题的答案，10个销售可能有10个不同的答案。这个答案是跟销售流程有关，但是他们不是最终的目的。
毫无疑问，拜访客户的最终目的一定是签单。签单才是你拜访客户的理由。
在销售这场游戏中，得分就是业绩来衡量的。销售的奖励也是达到或者超出了销售指标，开发了更多的客户，达到某个利润率水平等等。没有销售会因为你跟客户的客情关系更好，或者你指导客户更好，而获得杰出贡献奖。
把有限的时间投入到最有效的客户身上，不要把时间跟精力投入到客户想你吐槽，或者客户怎么对待你。
始终把时间精力放在判断和筛选机会，并且推动销售机会往签单的方向靠近。不要跟客户关系很好，但是一直不签单。那你怎么判断所谓的关系好，这个指标呢？
如何判断你是不是偏离了签单的目标？可以反思一下客户签单的周期。一个客户要是签单周期是30天，而你跟进了60天都没签下来，就要反思是不是判断机会出错了。你花了那么多的时间跟精力，却没有任何进展。那你就要放弃掉这个客户。不要因为关系好，或者之前投入了很多时间精力而觉得可惜。
虽然现在客户不是你的潜在客户，不排除未来会不会成为你的客户，但是你要有一套具体判断该客户是不是你的潜在客户。这样你就能很快的提高销售进程，推动客户更快的签单。
