今日读针对买方与供应商战略
选择买方首先要做的是针对买方进行分析，书中给到了一个买方分析框架，可以与波特五力模型中买方议价能力的分析框架结合进行分析。
买方分析框架
分析完买方后结合制定战略，这里给到几种战略:
低成本竞争优势企业应该把产品出售给强大的价格敏感的买方，且企业的发展较好。但为了维持低成本优势企业可能不得不向糟糕的企业供货。
不具备成本优势或者差异化优势的企业要想获得高利润，必须集中精力在价格不敏感的买方上，采取集中战略。企业必须避免将产品出售给议价能力强的企业，避免陷入两难境地。
可以通过企业的战略创造好的买方或者提升现有买方的素质。例如通过自己的产品优化买方生产，或是通过提高服务和产品为买方节约成本。
除此之外拓宽买方选择基础也是种重要方法，增加产品附加值，给买方足够的购买理由，也可以让普通产品变成差异化产品。提高买方的转换成本是十分重要的。
买方的质量会随着行业发展的成熟度和时间的流逝发生变化，价格的敏感度也会提高，所以趁早选择好的买方对企业来说是十分重要的。
对供应商的选择和分析同样也遵从波特五力模型中供应商议价能力分析框架。
