我是宁波百事达工具/格雷公司/ 宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第1029篇文字(2022/3/9)
《经营三十四问》
第三章 提高员工的干劲
如何活化高龄员工
用数字业绩证明事业的价值
我认为只要和我一样是经营者，逾是听到这样的问题，逾感到二代三代经营者的不容易。如果我自己站在同样的立场，我也怀疑自己是否能克服这些困难。
老员工还是根据习惯，一味走老路走中间批发商出货，不肯开发新客源。问题是你又不能辞退他们，因此带给你很大的烦恼。
因此，你只需要变更组织，让各部门财务独立核算就行了。
老部门由资深老干部领导，新部门配置2～3名年轻员工，由你自己指挥。然后各个部门自负盈亏，独立核算，公平竞争。
你自己领军的新客户开发部门，也要做到销售额，利润都增长才行。你只要和年轻员工一起奋斗，把开发新客户部门做好做大就行了。培养能够信任自己的年轻干部。同年轻员工一起“积蓄实力”
当新开拓部门的业绩能超过老团队时，超过六成时，就可以对老团队领导说“光靠老生意已经养不活公司了，你们的收益能力如此差，却领这么高的薪水，我只能请你们自行请辞了”，给他们压力，那时候相信他们就会正眼看你，并且积极思考开发新客户的行动。如果还是不行，就可以大方地对不合作的员工说“我想辞退你们，让我自己培养的年轻人出来担任干部。”
沉着冷静，日积月累，做出成绩，然后凡事谦虚，感动老员工，跟随你继续努力工作，不要慌乱急躁，由衷期待你能成为值得尊敬的经营者。
