言而无信，不知其可，此语出于《论语》，说明孔子对“信”的重视。在《论语》中，“信”有两层含义：一是受人信任，二是对人有信用。
人生活在群体中，与人相处，得到别人的信任十分重要。在多年的销售经营过程中，我们以诚相待，有时会把种子赊销给经销商、农户，等到秋天收获后才结算种子款。
这两年赊欠坏账风险大，我们尽量做到不赊欠，可对67岁的老沈我们今年春天又开了绿灯，老沈口头承诺3月15日给付一部分种子款，他失信了，直到现在还没给付一分钱，我们正值收获时期，要大量用款，可他的理由是：他现在正收购需要钱，再等一下。他怎不换位思考一下我们的处境。
还有我的一位同学，去年春天拿的种子，多次催要未果，马上两周年了，种子款还未付。
人而无信 ，不知其可。有时做生意就是在学做人。诚信是企业的命脉，更是做人的起码准则。对于失信的人，做事就是透支了信用，久而久之，无人敢和他共事。
