01
22:49
直接切入主题吧。
聊聊保险。
为什么呢？
原因有二：
一是下午约了一个朋友去公司，参加李总的创业说明会。
说是朋友，其实是昨天晚上才认识的，了解的不多，比我大两岁，男士，计算机专业毕业，在新华路开了好多年的店，用他自己的话来说，一手好牌打得稀烂。
目前做的是给很多超市供蒙山草鸡蛋。
我们俩昨晚在小区门口才认识的，他给一个姐姐送鸡蛋卖，聊了一会儿。
正好今天是李总的创业说明会，我心里想，听听，对他一定是有帮助的，因为在我们简短的聊天里，我能听出来，他的不甘和不自信。
邀请他，还有一条很重要的，我感觉，踏实肯干，靠谱。
所以，两点钟，他准时到了会场，这一点上来说，值得点赞，守时守信，言出必行，是我欣赏的品质。
坐下来，简单聊几句，他才肯说，我也才知道，给自己和全家都有买保险，跟我说，想把自己的退了，没有什么用。
我简单跟他聊了几句，听课的间隙，又跟他讲了讲，他的保险保障是什么，有多少，缺什么等等。
我看了一下，他的到期缴费日期是2.24日，现在在宽限期内，太吓人了，马上到宽限期末了，我赶紧跟他说，尽快缴费，短险也一定每年按时交。
还没结束会议，我看到他把款提现到扣款银行卡了。
我心想，这一趟对他来说，单单是把保单交费了，而不是选择停交退保，对他来说，也值了。
临走，他问我，有重大疾病保险，住院医疗保险，意外伤害保险，还需要百万医疗吗？
我说，肯定是需要的啊！
因为买保险不是为了用，没有用到最好，怕的是，买了也有保险，真用了，发现，不顶用。
我拿他的保障举个例子：有重疾保险20万，意外医疗5000元，住院医疗一万元，如果因为一场重感冒住院了，医保报销以后花了十万元，会是什么结果呢？
很可能是，医保报销完住院花了十万元，商业保险住院医疗上限一万元，赔付了一万，还有九万元，自己承担了。
重感冒，不算重大疾病，没有赔付款。
有保险吗？有！
表面看，全面吗？是。
够吗？不够！
原因出在哪里呢？有，却不全面，不足额。
有人可能会说，什么感冒能花几十万。
没去过医院里的人，会觉得几十万很多，根本没有疾病需要这么多钱！
去过医院里的人都懂，尤其是经历ICU抢救的人，重度颅脑损伤的人，心脑血管疾病抢救的人。
花钱如流水，天价账单，都不是我捏造的，懂得的人都懂。
曾经我死党，知道我做保险之后，曾经说过我，你怎么干那个去了，神经病。
后来有一天夜里，忽然给我打电话，吓了我一大跳，半夜忽然跟我说，死党，赶紧把我的百万医疗，你嫂子的，你侄子侄女的，都给买上。
我说，你神经病啊！没有明天了啊！半夜抽什么疯。
说，你是不知道啊，我叔兄弟心梗了，抢救了一夜，花了十九万六，奶奶的，太吓人了啊！
……
如果动了买保险的心，也真心觉得自己和家人需要规划好未来，那么，量身定做，一人一单，一家一单，买全面，买足额，全覆盖，匹配自己的家庭结构，收入水平，逐步完善，逐步升级，才是科学的配置原则和标准。
02
一个妹妹
晚上，又一个妹妹跟我聊天，问起家庭的保险保障。
说，某宝上给一家三口投保了长期医疗险，问我够不够？
我说，举个例子，生病了，线上的保险也报销了，但是不能续保了，再想配置线下的商业保险，没有可能了，后不后悔？遗不遗憾？
因为一年期短期医疗险，不能保证续保。
就算是没有大问题，可以续保，那么只有医疗险，可不可以呢？
继续举例子，生病了，小毛小病不可怕，住院了，报销了，很好。
有没有可能生大病，万一生了大病，除了医院里的住院费，手术费，是不是还有很多隐形的必然的开支，路费，住宿费，营养费……新医改之后，新药特药进口药，都需要自己负担了，家中有过治疗经验的人都知道，特药除了效果好，还有一条，就是特别贵。
亲人生病了，如果有更好的药，更好的治疗手段，医保有不能报销，总还是不用？
简单说，医疗险是给医院里的钱。
重大疾病保险是给我们的钱，给我们收入补偿的钱，可以安心养病的钱。
还有就是，难道我们的人生只有疾病的风险吗？
肯定不是啊！
疾病是风险！意外是风险！长寿呢？
那么身价险，对于家庭的顶梁柱来说，重不重要？
家庭成员，都是家庭的一份子，家里的顶梁柱更是重中之重，每个人都很重要，每个人都需要保障，都需要全面且余额的保障。
法律面前人人平等，不一定人人认可这句话，但是疾病和意外面前，人人平等，你信不信？
黄泉路上无老少，这是古语说的。
保险不是小事情，是每个人，每个家庭的大事情。
我还是那句话，我改变不了任何人。
我也不过是，看透了很多真相，不愿意再去考验任何人，选择自己提前规划，不给任何人添麻烦。
我在选择客户，选择值得的人，我用心去规划和服务。
我还是那句话，保险这个事，是为了有爱有担当有责任心的人而生。
要么不开始，要么不停止。
这堂课，要么主动学习，提前配置，要么就是被南墙叫醒，或者是撞晕。
我选择和服务的客户，只有一种人，直接除外。
犟种除外。
犟种的世界里，南墙才是最好的老师。
我不是。
我也不想是。
