对于初创公司而言，人财物有限，因此一定要聚焦精力，把精力投入到最关键的事上，这个阶段的企业战略就是打造出一款好卖的产品，实现点上突破。
企业是靠产品换来真金白银的，一定要有一款好卖的产品。这里为什么要强调是好卖的产品，而不是好的产品呢？
因为好产品不一定会有好销量，这个好产品往往是从内部视角出发的，而好卖是顾客导向的，好卖的产品要三个关键要素：满足刚需、差异化、客户愿意付费。
第一是满足客户刚需。
这时候的销售，没法依靠企业知名度驱动，没法依靠大规模广告驱动，没法依靠强大的资源驱动，而是完全是要靠顾客需求驱动的。因此，创业最大的风险就是做出了一款没有需求、错误需求或者非刚性需求的产品上。
最容易犯的犯错就是瞄准了非刚性需求，因为没有需求和错误需求是很容易就会发现的，而非刚性需求，就是依靠自己的勤奋很吃力的做，也能产生一点回报，而这点回报对于企业而言又是食之无味，弃之可惜的，这会把企业代入到泥潭中而无法前进。
第二是产品差异化。
差异化的价值，就是为了要避开主流竞争，进入相对的蓝海，世界上很难有绝对的差异化，这里的差异化是指要避开最强大的竞争阻力，进入相对较弱的竞争领地。
另外，差异化一定要建立在客户刚需上，不能为了差异化而差异化，从而走入边角料的市场。差异化是手段，赢得客户才是目的。
第三是客户愿意付费。
为什么要强调这个问题？
因为大部分创业公司都需要自力更生，需要真金白银的收入养活自己，少部分的可以融到资的除外。
而很多好产品，免费的时候大家都愿意要，但一旦收费他们就不要了，这样的产品是可怕的，因为在免费试用、试吃期，企业会觉得效果不错，这东西有市场。
但一旦收费，客户就大规模流失。
为什么不是所有的好产品，客户都愿意收费？因为客户潜意识里没有购买这类产品的习惯，他们潜意识里认为这些产品是不要钱的，他们接受这类产品就像接受空气、阳光一样自然，，比如微信很刚需，但假如微信是收费的，消费者估计都流失了，因为他们认为虽然微信的体验很好，但如果没有微信，还可以有短信、有QQ，这类需求是可以被满足了，微信只是更方便的满足了这个需求。
综上，对于创业公司的战略而言，不要太复杂，就是要做出一款好卖的产品，围绕刚需、差异化和客户愿意付费这三点做出产品，然后及早做客户测试，一旦客户愿意购买，再找到一个匹配的营销模式去放大产品的销量。
