如何跟进你的客户？
一般的人在跟进客户，我们都知道，客户的大部分成交是在跟进七次之后，但是你知道吗？大部分的传统的销售，品牌销售跟进的方式只有一个，就是用“广告轰炸”。
你看大部分的电话推销怎么跟进的：先生你需要这个产品吗？
下次再打过来：先生这个产品，先生那个产品......对不对？所以你接到这个电话就挂掉了，现在陌生推销电话根本没有任何用处，除非是老客户转介绍的，或者是老客户才会接你的电话，所以，这里面呢很有意思的，就是说我所倡导的这种跟进方式，是完全顺着人性来的！
因为人需要的是什么，人需要的是价值！
所以，你要记住一句话：如果你不能够给客户提供价值，你就不应该接触客户！
因为你会打扰到他的生活，别人就会觉得你在扰乱他的生活。
所以，你要接触客户，你就一定要能给客户提供价值，如果不能够提供价值你就不要接触。
那你可能会好奇：老卢啊，我要怎么去提供价值呢？
首先你要知道，当你提供价值的时候，他们是很喜欢的，那客户知道你是卖袜子的，但是你天天来推销袜子，他就会对你很反感，但是你能够专门为他着想，就关心一下怎么样让脚不那么臭啊，去关心一下怎么样保护脚上的穴位啊，去关心一下怎么去养生啊。去关心怎么做脚底按摩，对方收获了价值，自然会买你的袜子了，我以前跟你说了“种子长出苹果，价值长出钱”，还记得吗？
接下来，我告诉你跟进客户的“5个重要方法”：
首先第一个重要方法：用心评论他的朋友圈，记得提问式评论！
为什么要提问，举例，比如说你一个客户，你在跟进他的过程中你可以评论：额，你小孩在哪个早教中心啊？这个早教中心看起来好漂亮！
因为提问了，对方就会回复，对方会说在某某早教中心，那回复就变成了你们身份就平等了，因为朋友之间才会平等对话。
所以，第一个秘诀是你可以用心评论他的朋友圈，提问式评论，或者是用红包激活术。
红包激活术是什么意思呢，就是你可以给他发红包，知道吗？当你发红包的时候，他也会非常非常的怎么样，肯定会点你的红包，一点你的红包不就对你有份歉疚感，那就会给你产生一个沟通的机会，那利用这个沟通的机会，你就可以通过互动来给他提供价值，那价值呢，他感受到了，你就可以慢慢引导成交。
第二个重要方法是什么呢？回答客户最关心的一百个问题！
无论是零售的客户，还是代理，是一样的原理哦，我所讲的所有东西，无论你是在做零售还是在成交代理，还是在成交人才，原理都是一样的，因为都是人性。
所以，回答客户最关心的一百个问题，这个我在以前分享过，我就不再重复讲了，因为当你去解答，比如说，你在朋友圈上经常去解答一些客户的问题对吧？那么客户会很喜欢你的，他会很喜欢看你朋友圈！
然后，第三个重要方法是：客户回访
就是关心产品的使用情况，你记得啊，你要把这个秘诀写下来，然后贴在这个《趁热打铁客户清单》旁边，为什么呢？
比如说，你今天看到趁热打铁这个客户，你不知道怎样跟进，你看下这5个方法，你就知道我要用这个方法去跟进，越是提供价值，那对方也感受到，就会想要付钱，就会想要跟你合作。
所以第三个方法是客户回访，就是你关心产品的使用情况，或教他产品怎么去使用，总之就是为他去解决痛苦、实现梦想。
那第四个重要方法呢：就给他快递一个小礼物，里面要加上你手写的贺卡。
为什么呢，因为在现在这个年代，大家是很难收到手写的，都是电子版的，所以他偶尔收到手写的他会觉得你非常的真诚。他会对你印象很深刻，他会忍不住把你这个晒到她朋友圈，你是做袜子的，他一晒你是做袜子的那岂不是更多人来找你嘛，对吧，他朋友买袜子也会找他来推荐你，所以给他快递一个小礼物。说不定你会有意外的惊喜哦。
第五个重要方法是什么呢，如果对方符合条件，你可以跟对方互推三次！
一般可以互推三次对不对？一个月互推一次，连续三次，那么，你可以给对方介绍很多粉丝过去他会加他，但是他的很多对你感兴趣的粉丝也会加你。
当然，其实还有很多更NB的方法都在《销售异议破冰术》，101销售攻略，这个工种呺可以免费看的，但是我建议你一步步来，学一点消化一点、然后去实践。有用就有用，没用就没用。当你去实践，发现确实挺管用，那你就会更有动力学习，这样就会形成一个良性循环！
