写在前面的：
1、深圳，是我经历中重要的城市。而在深圳的8年里，工作最有幸福感的无疑数在团购网站工作的两年。
2、我曾在论坛将自己的经历写过长篇自述，也对这段团购生涯做过认真的记录。但那只是漫长的颠沛里的一段，因为涉及太多内容，未在朋友圈分享。但团购这段生涯，确实深刻的留于我们的记忆里。于是，今日和同事们再联系的时候，起了这个念头，决定将这一段摘抄出来，与大家共享。
仅以此文献给曾共同拼搏的团购同学，尤其是2011-2012的拉手人。
546、深圳2011-2012（七）
我是签单了，但是，这会过关吗？
并不会。
大家一定想，做这个销售为嘛这么多挫折。其实不是的。这个时候的挫折，较前期，较签单前，性质已经不一样了。
这个时候的不过关，并不是否定签约，而是在签约基本上修改套餐内容，比如99块的烫/染二选一套餐要改成烫染全套套餐，又比如99块的套餐，要改成88块。加内容，减价格是我们与商家长期拉锯的内容。
那对于这种要求，商家愿意么？不一定愿意。因为，这就是个你多我少的事情，内容多了，自然赚得少了。
那，会修改么？基本会。因为团购实在是太强势了，消费者的疯狂，网站的流量都是让人无法冷静的因素。大家都处在浪尖上，如果你不吃螃蟹，别人就吃了。而事实看起来，吃了的人确实不错，至少销量和人气非常可观，甚至惊人。
于是，在这种疯狂下，在这种浪潮中，商家与我们，裹挟着往前，来不及思考，但也来不及停下来。
举个例子：
我工作的那火锅店，当时上了两个网站，总计销量上万份。双人餐，49元，还送两盒冰红茶。这这店是全国连锁，人均消费100元。后来我到这网站上班后，确认无人有效跟进，于是我就去跟这客户了，但是久久，他们都答复：暂不考虑团购，需等原先售卖的消费完再考虑。
刚入行的我，信以为真。直到后来，经理告诉我，真实的情况是：
他们亏了。
好吧，全剧情是，他们因为当月营业额飙升，总部一高兴对该店进行了奖励，店长拿到了上万的奖金。然而，到月底，财务一算成本，说，老板，我们亏了。亏了。
一家全国连锁店，人均100的火锅一线品牌，49的双人餐，七八个菜（含鱼头，肥牛），在华强北的黄金位置。能不亏吗。
547、深圳，2011-2012（八）
确切说，这就是个价格诱导消费的时期。我们拿出这些惊人的销量数字，拼命让同行商家压到仅高于材料成本的价格。一个低到底裤下的价格。
然后，我们拿这个价格，对消费者，广大网民奔走相告。确切说，是网民在等着刷钱包。就像今天的双十一一样，应该说，比双十一还病得重。因为，双十一基本还是提前挑好有意向的东西，还是主观有需求的。而团购不是的，团购是创造一种应急需要，是一种你不买就没有了的紧迫感。
在一种“我不占便宜别人就占了”的心理下，在那个时钟的倒计时滴嗒跳动下，你的心脏会被一点点拉紧。
不管它用不用，先买了吧。然后，告诉自己，反正便宜。
便宜，是抵过千万字精美图文的营销。是世代通用的售卖法则。
于是，在这种低价诱导下，消费者不管是不是自己用得上的东西，都统统收到账户里。
于是，本来清闲的周末突然就满满当当，宅男宅女们也不再宅了，因为有好多团购没有消费，要去拍写真，要去吃自助，要去唱K。要去。。。
因为，实在是史无前例的低价格。对于消费者而言，这是一个团购带来的疯狂而幸福的时期。每天打开那几个页面，meituan.com，lashou.com,manzuo.com，将新单子收入囊中。有钱人，在感叹时代的神奇，原来花1000块吃的饭居然只要三四百声。而普通人，却因为这些低价的，接地气的吃喝玩乐项目，一下觉得和这个城市亲近了不少，因为团购带来了真真切切的幸福感。
而商家，在这种网民的蜂巢出动下，在每天店门口的排队长龙下，笑逐颜开，然而，转过身，低头哭泣。因为，可能真的亏了。至少，是赚得不多的。
于是，有人高速刹车：团购我不做了。不赚钱。而大多数人是，抹干泪：我再上一期吧。因为残酷的现实，你不做团购，会连生意也没有。这不是危言耸听，因为这个时期消费者的关注都是哪有团购去哪，你家没团购，即使你是品牌，你是五颗星，也可以先不来。
商家是脆弱的，生意是残酷的。很多时候，你没得选择。
548、深圳，2011-2012（九）
这个时期，团购就像是个江湖大哥，对所有商家说，来吧，嫁给我吧，我会用我的地位，保你一生平安，世代幸福。
她们开始娇羞，扭捏，但实在是经不起大哥强势的攻势，于是，放下娇羞，掀开面纱，满怀期待的把自己的第一次给了大哥，期望从此幸福安稳。然而，大哥是江湖大佬，女人众多，体力有限，实在来不及一一宠幸，于是不少人不得不被冷落，甚至遗忘。颜值好的妃子，会赢在第一局，会依靠脸赢得大哥的关注与青睐，然而，要长久的得到宠幸，纵横三宫六院，还得靠大脑。就是人们常说的智慧。
商家经营，雷同如此。大多数人，在团购中趋势中是被动的，因为别人上了，不得不上。因为消费者流失了，不得不上。然而，靠低价维系的销量，仅仅是一种表象的强壮。就像吃壮阳药一样，看起来生猛，等药性散去，精尽人亡。
当然，也有靠强身健体，性福一生的。
我在深圳的团购生涯是两年，在公司期间并不算业绩好的，开始是中间，后来算中上吧，但我确实遇到过强身健体做得很棒的，必须要讲一讲。
噢，我那个月还是完成了8单的，不过只有一单上线了，其余的都变成僵尸练手单了。这个后面再讲，先讲强壮的客户。
团购，是起源于生活类，也就是虽吃喝玩乐，但是渐渐的，每个网站也有相对的侧重点了，比如，大众点评的餐饮，羡团的电影票。而我们网站，是比较侧重于摄影与酒店旅游。
548.1 深圳 2011-2012（九.一）
我说的这个强壮客户，就来自于摄影行业。
我第一次见她，是在龙岗关外的一个小商场楼上，那是她的店，做婚纱摄影的。那是我处在满大街扫街的状态，因为我进去的时候，关内客户基本上都签了，没签的也有人在跟了。所以，基本就属于支边的状态。
她的店，在龙岗一个不知名的小商场楼上。面积也不大，就一个厅兼化妆间，然后有一间更衣室，一个室内棚。老板是个留着短发，面容姣好的一女生，年龄与我相仿，强势而精明。精明的表现是，我说“找你们老板，跟她谈下合作”，她用犀利的眼神看着我说“我们老板不在，我是店长，你和我说吧。”
我是和她这儿学到的，不要随便透露自己是老板的身份。
然后，跟她去了影棚后面的办公室，她坐在办公桌后的真皮椅上，打开厚厚的排单本，说“我不做团购，我开店就没缺过生意。”我看了一眼，上面的日程排到了次月底。
而她，满溢的自信，带着狂妄。
说实话，这种情况，对我们来说基本就属于无效拜访了。因为真的无机可乘。也无法引导与影响她。我没有更多的放在心上，只是谦虚的表示了有机会向她多学习，就告辞了。
然后，我就把她忘了。直到2个月后，电话响起，“我是XXX，你过来我们谈下合作吧”。由于她轮廓过于分明，她一说名字我就想起来了。并不是真忘，只是不抱希望她会合作。
我去了。签回了一个套餐，是一个在海边拍婚纱照，带送海景房一晚的。由于她太强势了，基本是她定的内容不得修改。但实际上她设计的内容是不错的。
如果我没记错，之前是没有同行这么搭的。至少，我们网站上是没有这样的套餐的。
一炮走红。
从此以后，她成为了我们网站的婚纱业销售冠军。只要她有套餐上线，绝对是当期同行第一。记得2011年底的时候，那时候我们网站已经把婚纱改成了交广告费上线。3000元/页面。
这么做的原因，一方面是商家成长了，会做线下单了。会跳过网站直接与消费者交易。这对于单价不高的餐饮单来说，影响不大。但对摄影就不一样了，动辄上千的交易金额，被跳单还是损失不少钱的。又因为我们网站婚纱交易量高，于是公司就强势的改成硬性广告费，降低每单提成比例（原来10%改成5%）。
这个改政，对我们销售来说，是好的。因为这属于纯利润。但对商家来说，确实是个考验，因为如果销量不好，就纯属打水漂了。按单提至少还是双赢的，她有得赚网站才能赚。
这个时候，显然多数商家犹豫了，退却了。不愿意做第一个吃螃蟹的人。先观望别人花了值不值。而且，当时是处2012年的春节前。要知道，深圳什么特色，空城。是基本全民回家，不会观看深圳页面的。可以说，基本就是无效投入。
连我都劝她节后再上，而她想了想，坚定的说“我上”。
那是2012年来临之前，那是一个直接以“2012”定价的婚纱套系。这个单子，销量240多份，销售额过50万。
这成了我们网站的婚纱神话，关于婚纱的2012，关于她。
事后，她分析给我听，原来，她的思路是，趁别人不上的时候“我”偏要上。当然，这绝对不是任性的叛逆，而是进行了理性的分析。因为深圳虽然是空城，但并不是绝对空，还是有留守的，且回老家的，如果是潜在客户，年后要拍婚纱的，这期间也会关注深圳的页面，她就是利用这个空档，先抓住用户的眼球，然后等开春要购买的时候，她会变成优先选择，而等同行上线的时候，她已经积累了一定销量，肯定会走在前面。持续领先。我服。
而且，除了投入策略外，她在产品设计，价格定价上也是独俱一格的。可以说，她从来就没用过那些8、9尾数的价格。只用别人没想到的，2012年，就用2012，5月份上线，就直接用“520（代金券）”，还有1314这样的价格等，不全跟爱情有关的数字，原则是绝对不用大众用滥了的888，999 。
因为她的创新，因为她的独俱一格，她在跟我合作的时期，绝对引领了我们网站的婚纱行业，她每次出一个套餐，一个新价格，其他的同行马上跟风复制，结果都很悲惨。卖不动。
关于“创新”这个词，我是从她这儿明白的。创新的背后，是学习。她是一个从18岁从进入婚纱影楼扫地开始，做遍了影楼的岗位，摄影师，化妆师，门市，然后店长。最后是创业。
这个过程，学习一直伴她前行，她是从业者的时候自己学。她当老板的时候，带着员工学。她告诉我，她每年店内营业额300多万，纯利100万。而她会从这100万里拿出10%，做员工和自己的学习经费。
深圳是个学习型的城市，她是最好的体现。因为学习，她会有源源不断的灵感与资讯，会不断创新。会始终抓住消费者所需，会摸透每种营销方式。她绝不是个跟风上团购的人，但却会把这种方式用到淋漓尽致，全盘皆赢。
只要用心，你就能成为霸王。
（待续）
