趋利避害，是人性主要的组成部分，这也是人性的一个通病，叫「追求快乐，逃避痛苦」。这个点为啥这么重要？因为大到安邦治国，中到企业战略，小到销售沟通，趋利避害是最有效的成功法门，没有之一。
无论追求快乐，还是逃避痛苦，这两股力量更像是一枚硬币的两面。追求快乐，就是为了逃避痛苦；逃避痛苦，就是为了追求快乐。这两者相辅相成，就是趋利避害。但这两股力量，是有大小之分的，逃避痛苦的动力往往比追求快乐的动力更强。
你想想看，为啥老板要根据产品的特性挖掘消费者的痛点？因为痛点足够痛，产品正好有止痛的作用，消费者就有不得不买的购买理由，就会驱动消费者下单付款。
比如你是做职业生涯咨询，刚毕业的大学生，害怕选错发展赛道浪费时间；已经工作三五年的职场白领，卡在基层执行里无法晋升；下沉行业中的职场人，害怕以后都赚不到钱，所以想要转行……
你看，这些潜在的目标用户都是在不同的场景下引发了自身的恐惧，为了逃避痛苦，所以才愿意花钱购买解决方案。如果没有细分场景背后的恐惧，是不会有人愿意为职业生涯咨询这个产品服务而买单的。
在社会上，最不缺的就是「挑战」。在挑战背后，你都会看到恐惧的影子如影随形。人类几乎90%的变革，都是为了「逃避痛苦」。一个人与你合作了，说明「快乐」足够。而没有跟你合作，并不是因为快乐不够，而是「痛苦」不够。
你看到了吗？在商业世界里，不要一味强调自己的产品多么优秀，而要强调不用你的产品，到底会带来多大的损失。客户，通常不会因为你的产品有多好而买单，而是客户自己发现了一个问题，必须通过你的产品来解决，他才会买单。
所以，找到「场景中的痛点」，这才是营销的王道，你也就抓住了人性的弱点，是你把生意做强做大的密码。
每个人，都是环境和习惯的产物，都有自己的「舒适圈」。按照这种惯性，不愿意改变原有的生活模式才是多数人的选择。那些已经发生改变的人，往往不是他们想改，而是在环境所迫下「不得不改」，这就是恐惧的力量。
当一个人接收到一个信息时，首先会判断这条信息跟自己有多大的关系。即便是有点关系，如果让对方走出舒适圈去尝试新生活，绝大多数人面对这样的场景都是无动于衷的。
尝试新生活方式带来的快乐，如果大不过走出舒适圈的恐惧，那么大多数人都会选择安于现状。
你看，这就是「追求快乐，逃避痛苦」。
