升职加薪的前提：不仅有能力，尤其有意愿，承担更大的责任和更高的目标。
专业能力不等于工作业绩，薪资定价的核心是工作的有效性。
拉姆·查兰《领导梯队》：新员工工作的最初几年，都是个人贡献者。无论他们从事的是销售、会计、工程或是市场工作。对他们能力的要求，主要是专业化和职业化，他们通过在计划时间内，完成工作任务来做出贡献。当他们成为出色的个人贡献者，尤其能够有效与他人合作时，公司往往回增加他们的职责，提拔为一线经理。
与领导相处的四种模式：
一、如何向上反馈困难？
首先看6种常见困难类型：
1、目标类困难
我的主要目标是什么？
哪些工作是重点？
哪些工作可以延后？
哪些指标必须达成？目标与指标的关系与区别
对于这类困难，应该：及时汇报，优先和领导汇报
参考话术：
老板：我对近期的工作目标与完成标准，还不是完全清楚，你看今天什么时候有10min时间？我找您再详细确认一下，这件事非常关键。而且，工作目标和标准这件事，必须您来决定。
2、资源类困难
没有完成目标的经验
没有完成目标的信息
主观上资源思考不足
客观上资源不足
对于这类困难，应该：一对一汇报，精准评估客观资源，单独汇报；只讨论资源不够，不讨论目标。
资源的定义：一切对目标完成有帮助的都叫资源。
参考话术：
老板，首先我很开心您对我和团队的信任。我们也很愿意，在您的领导下挑战更高的目标。最近两天，我一直在盘点团队的资源。根据历史数据，我发现缺口比较大，必须和您汇报一次。
3、流程类困难
专业技能不精通
岗位流程不熟悉
关键环节没经验
缺少老同事帮带
这类困难，应该：延迟汇报，优先和同事请教。
参考话术：
川哥，新人小何要给您添麻烦了！我对咱们岗位的某个流程还是有点问题，在咱们团队中，你是最擅长这件事。你看能否给我5min时间帮我指点一下。
4、意愿类困难
不希望承担太大的压力
希望调整岗位尝试其他机会
状态不佳，想休整一下
过去成绩不好，没有信息
参考话术：
川哥，有件事我很为难，特别想听听你的建议。老板交代我一项新工作，但我不擅长，而且最近家里事情多，我整个人状态也一般。你觉得我怎么和老板反馈更合适？非常感谢你的建议！
5、风险类困难
外部出现意外，如客户调整预算
内部发生意外，如人员流动
自身发生意外，如家庭困难
一切正常，但进展和预期相差大
这类困难，应该：及时汇报，请上级知情给建议
参考话术：
老板，有个计划外的消息，可能影响你的心情。但我决定第一时间和你汇报，否则我担心影响更大。**原计划今天签约，但主管被调岗。来的非常急，我们正和对方紧急沟通，你先有个准备。
6、决策类困难
并行工作过多
成果评价模糊
关键问题定不下来
关键职责没有明确
这类困难，应该：及时汇报，请上级帮助做决策
参考话术：
老板，感谢你再次和我们明确工作重点。为了确保我们可以按时完成目标，我梳理了团队正在并行的几项工作。需要你5min时间，帮我做一个优先级。
二、向上反馈困难的5个步骤
1、定义困难类型：我遇到的哪种类型的困难？
2、判断优先级：这个困难一定要现在解决吗？
3、理解上司的处境：上司回怎么看待这个困难
4、提炼关键点：这个困难的关键点是什么
5、明确沟通目标：我希望和上司达成什么共识？
逻辑关系，闭环管理（视频：灼见）
三、如何向上争取资源支持
1、定义问题就是解决问题
第一问：我最重要的目标是什么？
第二问：上司为什么要投入更多资源？
第三问：为了完成这个目标，哪些工作可以不做？
第四问：完成这个目标需要多少其他目标？
第五问：我是否已经掌握了稳定的解决规律？
第六问：做好哪些工作能解决你的目标？
2、争取资源要做好哪些准备？
把资源放在计划中：让上司明白，投入多少资源一定能完成目标。
1）明确最重要的目标：
我最重要的目标是什么？我目前哪些工作和这个目标无关？这个目标什么时间一定要完成？
参考话术：
川总你好，最近工作中遇到了一些困难，非常需要你的帮助。
首先，和你再次确认，我这个月最重要的目标是……对吗？
梳理过去两周的工作，我发现有30%的工作（时间）和这个目标无关，主要是这两类工作，为了确保关键目标完成，这两类工作我先放缓，如何？
2）明确目标的进展和差距
截至目前，关键目标完成了多少？距离最终完成，还差多少？这个差距，和预期相比如何？
参考话术：川总你好，最近一周工作遇到了比较大的挑战。截至今天下午19：00，我们完成了200万销售额，完成度37%，距离本月目标还差400万，18个工作日。剧情的进展和预期相比，慢2个工作日。
3）明确投入产出比
川总你好，关于过去一周的资源投入情况，我做了如下分析：
目前我们覆盖了50家客户，销售回款500万，平均每家回款10万。我们投入了5位全职员工，平均每位员工每天拜访2家客户。据统计，每10通电话邀约，可以带来2个实际拜访。测试一周，基本稳定。复盘发现，公众号广告的客户线索，拜访率是抖音广告的2倍。
4）明确下一步计划
未完成的目标，还需要多少资源？
哪些措施，能确保这些资源被充分利用？
为了确保目标按时完成，还会做好哪些工作？
参考话术：
